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【独立黑客】Designhill - 一个印度的设计服务平台,上面有很多设计师和各种设计相关服务。创立于 2014

http://www.designhill.com/

【短总结】
一个设计平台,解决客户的设计问题。
3种类型的服务,
第一种是 crowdsourcing via contests.。
是这样的:
1. 作为客户,你提交一个简短说明,说清楚要什么
2. 选择一个 package 然后发出去,所谓 package 就是不同的套餐,要给不同的钱,http://www.designhill.com/launch?offercode=IH15&affiliate_id=courtland&affiliate_number=30671
(这个我试了一下还不错,选了套餐之后还让你选几种设计风格,然后选几种喜欢的颜色,选完颜色下一步我点了是要求我登陆,就没继续下去了。)

  1. 7天内会收到 50+ 设计
  2. 提供反馈,评分啊,评论啊,私信啊
  3. 选一个最喜欢的设计,然后拿到设计文件。 (采访里没说设计师收到钱的问题,那么是接受设计的那个设计师收到全部的钱,其他人一分钱都拿不到,还是怎么分?我没兴趣查你们有兴趣自己查 :)

第二种服务是 one-to-one freelancing projects.
就是找一个喜欢的设计师,然后一对一自己沟通咯。

第三种是 ready-made logo store,就是已经做好的 LOGO 商店,

收入多少?
110k 美金,2个创始人 ,35个员工,不小的团队了。
平台的话收入方式应该就是抽成了,没仔细看。

【Take Away】
我是觉得这篇文章没啥可学的,最后的建议又是什么 Launch Soon,雇人要对。MVP,不要做一些不重要的功能,可以推后做什么的。
看看网站吧

一些还算有点价值的地方:
任何社区都有鸡蛋问题,而对于这个,他们是先找了一些设计师,和他们谈了一下要解决的问题,那些设计师比较感兴趣就加入了。

因为 SEO 那边他们试遍了所有方法,最后一个比较有用的方法就是写一些很有用的内容,然后被别人分享,搜索排名就上去了。

评论区里有撕逼,说你这几篇文章全都抄我们的啊?图片都差不多,问题都差不多,顺序有点不一样,你解释一下?问的挺礼貌的。
然后他回复说不认为一样(说了些乱七八糟的,有兴趣你们去评论区看原评论吧)
然后有人评论这条说,是很类似啊,你是在否认抄袭吗?
他又回复了一条总之核心点是不认为抄袭,说什么 Instagram recently launched 'Stories', what Snapchat originally created. And few days ago WhatsApp also launched the same thing.
我完全没看那几篇贴出来的链接所以不知道类似不类似。你们有兴趣可以自己去判断下。

【技术栈】
PHP 和 AWS


Varun Aggarwal 计算机科学工程师,我之前做过自由职业设计师,
我和我哥 Rahul Aggarwal 在2014 年 10 月开始了 Designhill 这个项目
如今有 3 万 8 千个设计师,来自 52 个国家。

怎么想出来这个点子的?为什么有动力去做这个事?

之前做 freelance design 时碰到一些问题,
同时我也知道我顾客碰到了什么问题。
作为 freelance designer,我碰到的问题是:

Exposure — It was very difficult to find new clients.
曝光度,难以找到新客户

Genuineness — It was a challenge to find clients who would pay me on time and pay according to the effort I put in.
难以找到准时付款的

Security — How would I secure my payments and ensure that I received them on time?
安全 — 我怎么确保我能按时收到钱?

总结一下就是找客户和收钱的问题。

顾客碰到的问题:
Quality designers were hard to come by.
难找到牛设计师

Delivery often didn't happen on time.
按说好的时间给工作结果。

Affordability was an issue for many clients.
便宜。

Limited numbers of designs and revisions were available.
改版不能改多次??

Versatility in the designs was also limited.
设计多样性?

Professionalism was hard to verify in advance.
专业性难以提前验证

Discovery of new designers was difficult.
找新设计师很难。

为了解决这些问题,我们决定弄一个 open and innovative crowdsourcing marketplace.

因为我做了好几年自由职业设计师,所以知道设计师这边痛点是什么,
为了验证顾客的痛点,问了很多以前的客户是否愿意用这种新设计服务。反应都非常积极。

花了多少资源去做第一个版本?(时间,钱,等等)

用的是自己的积蓄。然后产品从第一天起就是可以盈利的。

我们从 4 人小团队开始,PHP,花了 4-5 个月做第一版。
用了很多 AWS 的东西,非常推荐用 AWS 。

用了很多其他工具,比如 Customer.io (segment emails), Hotjar (analytics), Ahrefs and Moz (SEO and competitor research), Zopim Chat (support), Trello, Google Apps, and many more.

用了什么宣传策略来增长?What marketing strategies have you used to grow your business?

试遍了书里所有策略,有些管用有的没用。每一门生意都是独特的,所以同样的方法会有不同的效果。

Native advertising 对我们管用。(搜了下,这个叫 原生广告(Native Advertising),看了下搜索引擎里搜出来的说明,结果依然没看懂是什么意思)

就像其他任何 marketplace 一样,我们也碰到了鸡生蛋的问题。

SEO 很难。我们不知道怎么搞,虽然我们知道排名在前面很重要。
最后我们的策略是制作高质量的内容,这样大家就会分享,然后把我们的排名提高:
【给了4个例子】

怎么同时增长 marketplace 的买家和卖家的?

先找足够的高质量设计师。因为如果没设计师什么问题也解决不了。

商业模式?营收背后的故事?How does your business model work? What's the story behind your revenue?

3种类型的服务,
第一种是 crowdsourcing via contests.。
是这样的:
1. 作为客户,你提交一个简短说明,说清楚要什么
2. 选择一个 package 然后发出去,所谓 package 就是不同的套餐,要给不同的钱,http://www.designhill.com/launch?offercode=IH15&affiliate_id=courtland&affiliate_number=30671
(这个我试了一下还不错,选了套餐之后还让你选几种设计风格,然后选几种喜欢的颜色)

  1. 7天内会收到 50+ 设计
  2. 提供反馈,评分啊,评论啊,私信啊
  3. 选一个最喜欢的设计,然后拿到设计文件。

第二种服务是 one-to-one freelancing projects.
就是找一个喜欢的设计师,然后一对一。

第三种是 ready-made logo store,就是已经做好的 LOGO 商店,

Last month (January 2017) we crossed the $1M ARR mark.
1 million?没看错把? ARR 应该是 Accounting Rate of Return,没明白什么意思。

未来的目标?打算怎么达到那些目标?

客户只要一想到要外包设计(不论哪种设计)就想到我们。
还有就是支持多语言和多货币。
虽然我们总部是印度,但我们想成为一个全球性平台。

如果重来会有什么不同?、

Designhill 是我们的第一个实际产品,我们犯了很多错误,比如雇错人,雇佣太多人。
还有就是一开始的产品不太顺畅,丢了一些客户。
等太久才发布产品,还有 就是重写。

如果重来的话当然就是更快些,雇对的人。
关注于 core value。

举个例子,我们花了很多时间去做功能比如说 designer level,设计师等级。
subscriptions,等等。
我们早期其实可以不用做这些。
因为没那么重要。

最大的优势?

物理位置,因为在印度所以可以提供 24x7 服务。
(为啥?没懂)
因为我们不是那种传统的外包公司,但是我们知道提供 24x7 服务会让我们不同,然而效果的确好。

建议?

雇人要注意。
早点发布 — Launch Soon,不要想着第一版产品就完美。
和顾客沟通,
验证产品 - MVP
建议阅读 The Lean Startup by Eric Ries 和 Zero to One by Peter Thiel.

Create at Mar 12, 2017   Update at Mar 12, 2017