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【独立黑客】GifShare

超短故事总结

GifShare 是个 iOS 的 APP,功能是把 Gif 转换成视频。
然后可以分享到 Instagram。
2014 年开始做,2017年卖掉(文章没有披露卖了多少钱,怎么卖的)
盈利方式是免费版有水印写着 GifShare,付钱3.99美金就没有水印了。就这一种盈利方式。

长一点的总结

一个美国德州的开发者。
2014年年初花了5个月还有自己所有的积蓄做了一个 app,失败了。
很痛苦,决定下次一定先验证了点子,再去做。

到处问人有没有碰到问题可以用 app 解决的。
有个人说希望把 gif 转换成 video 这样就能发到 Instgaram 上面。

这次当然先验证,所以做了一个 landing page。
做 landing page 的好处就是能测价格,一开始 2.99 根本没人点 Download。
后来变成 Free 就很多人点击了。
但因为我根本没有产品,所以实际上点了之后是找用户要 email。

怎么做这个产品的?做 freelance 的时候抽空做的,好处就是如果时间少,你会超级专注于做必要的东西。
第一个版本大概花了一个星期吧。超级简陋。

但是想进一步验证。尽管 landing page 有流量。
然后 email 注册也有一些。

2014年那个时候如果要做 beta 测试的时候好烦人的。
但还是发邮件给之前给了邮件那些人,让他们来试试 beta。
我以为大概会有10个。实际上20个人。

我做了一个假的内购按钮用来拿掉水印,我以为2-3个,实际上是5个。
最后觉得不用再多做验证了,剩下的事情就是把 app 做好。

怎么吸引用户的?

1.0 发布之后就把 landing page 改了,新用户提供邮箱地址的时候会发 App 在 App Store 上的地址。这是新用户。然后老用户也全部发了一次通知。

2014年6月,第一个月就差不多900美金收入了。
然后觉得应该把 APP 做的更好。

然后需要做很多实验,在 App Store 更新要8天。如果发现实验结果降低了销售也没办法只能忍着。
后来换了一下,在后端用了开关来达到一定的灵活度。

发现影响下载和销售的主要因素是:

  • 评论,
  • ICON 和截图,
  • 还有水印。

影响最大。
因为别人会看到水印,然后会去下载。

最后流量大到一定程度了,我觉得可以倒流到我做的其他 app。
试验了一些,最有效的是 GIfLab 和 GifLab+
GifLab 免费的
GifLab+ 0.99
App 是做 Gif 然后可以贴东西上去。

商业模式是什么?

之前提过了就是去掉水印收费。
我90% 的收入来自这2个 app 的去水印收费。

然后想多赚钱,就多收钱了,一开始的内购收费是 0.99 后来变成 3.99。

销售往下掉了差不多1个星期,但是忍住了,等久一点。
差不多2个星期之后,数字回来了。自己分析的话主要是因为新用户的流入和老用户的流失都很高。
90%的买了的人用一阵子就不用了,然后当然也没注意到价格改了。

然后当然 Apple 拿了30%。
试了一些失败的试验,雇了一个便宜的人后来代码删掉了。

会发生也没办法。

最大的优势?

很多人 App 企业家擅长 marketing,但是实际的 app 内容就不知道怎么做了。
我的 app 相反,但因为我可以在后端开关做实验,而且我有很深的 app 开发和设计知识,所以我的转换率不错。
我学到的就是不要盲目和别人做一样的。

你卖了之后,未来怎么打算?

我卖掉的原因是觉得这些东西过几年就冷下来了,不能持续。
我下一个目标是做一个能持续20年+的公司。

废话废话废话

建议?

做东西然后给别人看,收集反馈 &改进。
会失败很多次,然后 ok。

不管你相不相信一万小时定律。
只要不断花时间进去你都会提高之类的。

最后重复一次整个故事

自己花时间精力做产品。没验证。然后失败了。决心下次不会重复这样的事情。
到处问人,然后发现一个 Gif 转视频的需求。
用 landing page 验证到底有没有人要,多少人要?
然后花了1个星期做了个最初的版本。后面不用再验证需求就全力做了。
盈利方式是去水印。
最后觉得不可持续卖掉了。

最后的结论。

要验证需求。

文章里没回答的问题

  1. 2017年卖 GifShare 卖了多少钱?
  2. 他多少岁?
  3. 做开发者了多久?
  4. 大致的人生历程?
  5. 做了多少年 app + 多少年 web?
  6. 一共做了多少个 app?
Create at Jun 02, 2017   Update at Jun 02, 2017