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【独立黑客】GifShare

# 超短故事总结
GifShare 是个 iOS 的 APP,功能是把 Gif 转换成视频。
然后可以分享到 Instagram。
2014 年开始做,2017年卖掉(文章没有披露卖了多少钱,怎么卖的)
盈利方式是免费版有水印写着 GifShare,付钱3.99美金就没有水印了。就这一种盈利方式。

## 长一点的总结
一个美国德州的开发者。
2014年年初花了5个月还有自己所有的积蓄做了一个 app,失败了。
很痛苦,决定下次一定先验证了点子,再去做。

到处问人有没有碰到问题可以用 app 解决的。
有个人说希望把 gif 转换成 video 这样就能发到 Instgaram 上面。

这次当然先验证,所以做了一个 landing page。
做 landing page 的好处就是能测价格,一开始 2.99 根本没人点 Download。
后来变成 Free 就很多人点击了。
但因为我根本没有产品,所以实际上点了之后是找用户要 email。

怎么做这个产品的?做 freelance 的时候抽空做的,好处就是如果时间少,你会超级专注于做必要的东西。
第一个版本大概花了一个星期吧。超级简陋。

但是想进一步验证。尽管 landing page 有流量。
然后 email 注册也有一些。

2014年那个时候如果要做 beta 测试的时候好烦人的。
但还是发邮件给之前给了邮件那些人,让他们来试试 beta。
我以为大概会有10个。实际上20个人。

我做了一个假的内购按钮用来拿掉水印,我以为2-3个,实际上是5个。
最后觉得不用再多做验证了,剩下的事情就是把 app 做好。

## 怎么吸引用户的?
1.0 发布之后就把 landing page 改了,新用户提供邮箱地址的时候会发 App 在 App Store 上的地址。这是新用户。然后老用户也全部发了一次通知。

2014年6月,第一个月就差不多900美金收入了。
然后觉得应该把 APP 做的更好。

然后需要做很多实验,在 App Store 更新要8天。如果发现实验结果降低了销售也没办法只能忍着。
后来换了一下,在后端用了开关来达到一定的灵活度。

发现影响下载和销售的主要因素是:

* 评论,
* ICON 和截图,
* 还有水印。

影响最大。
因为别人会看到水印,然后会去下载。

最后流量大到一定程度了,我觉得可以倒流到我做的其他 app。
试验了一些,最有效的是 GIfLab 和 GifLab+
GifLab 免费的
GifLab+ 0.99
App 是做 Gif 然后可以贴东西上去。

## 商业模式是什么?
之前提过了就是去掉水印收费。
我90% 的收入来自这2个 app 的去水印收费。

然后想多赚钱,就多收钱了,一开始的内购收费是 0.99 后来变成 3.99。

销售往下掉了差不多1个星期,但是忍住了,等久一点。
差不多2个星期之后,数字回来了。自己分析的话主要是因为新用户的流入和老用户的流失都很高。
90%的买了的人用一阵子就不用了,然后当然也没注意到价格改了。

然后当然 Apple 拿了30%。
试了一些失败的试验,雇了一个便宜的人后来代码删掉了。

会发生也没办法。

## 最大的优势?
很多人 App 企业家擅长 marketing,但是实际的 app 内容就不知道怎么做了。
我的 app 相反,但因为我可以在后端开关做实验,而且我有很深的 app 开发和设计知识,所以我的转换率不错。
我学到的就是不要盲目和别人做一样的。

## 你卖了之后,未来怎么打算?
我卖掉的原因是觉得这些东西过几年就冷下来了,不能持续。
我下一个目标是做一个能持续20年+的公司。

废话废话废话

## 建议?
做东西然后给别人看,收集反馈 &改进。
会失败很多次,然后 ok。

不管你相不相信一万小时定律。
只要不断花时间进去你都会提高之类的。

## 最后重复一次整个故事
自己花时间精力做产品。没验证。然后失败了。决心下次不会重复这样的事情。
到处问人,然后发现一个 Gif 转视频的需求。
用 landing page 验证到底有没有人要,多少人要?
然后花了1个星期做了个最初的版本。后面不用再验证需求就全力做了。
盈利方式是去水印。
最后觉得不可持续卖掉了。

## 最后的结论。
要验证需求。

# 文章里没回答的问题
1. 2017年卖 GifShare 卖了多少钱?
2. 他多少岁?
3. 做开发者了多久?
4. 大致的人生历程?
5. 做了多少年 app + 多少年 web?
6. 一共做了多少个 app?

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发布于 2017-06-02
【独立黑客】Urlbox - 3500 美金一个月,截图 API。始于 2012 年,总部英国,2个创始人。

【短总结】
一个截图 API 服务,一开始打算 1 个月做好,后来花了 3 个月,应该设一个 deadline 的,花太多时间做一些无关的东西了。
2012 年时英国还没有 Stripe, 所以搞支付很痛苦。
他们 3 年了现在几千美金一个月。

【收费】
https://urlbox.io/pricing
按 Unique Screenshots 数量收费。
Unique Screenshot 就是之前没请求过的 URL。

没免费套餐,有 7 天试用。
一共 3 个套餐
5000 个是 29 美元一个月。
2 万个是 99 美元
5 万个是 199 美元。

## 介绍下自己还有在做什么吧?
Chris,Full stack, YC “校友”
从 2013 年年初就和一个朋友做 Urlbox 当 side project。
Urlbox 的用途是简化截图过程,把服务做成 API。
实际案例比如提供一个略缩图在网址旁。

## 怎么开始的?
在 2012 年末,我刚搞完 YC 然后回到伦敦 — YC 体验很赞,但我还是决定离开团队。
我有个朋友认识好几年了,之前也合作过,我们都想做个产品然后实现 semi-passive income。就是半被动收入。

我建议做一个类似 PhantomJS as service 的东西。
(PhantomJS 是所谓 Headless browser,你可以用这个关键词了解细节)
因为已经有 ShrinkTheWeb 这样的产品验证过这样的服务是市场需要的,有人会花钱使用这个的服务。我们可以周末做好然后从第一天就开始收费。
后来发现实现起来相当复杂。

一开始我们真的就是直接用的 PhantomJS
后来越来越多网站用了 web fonts,然后 phantom 总是会碰到各种问题。
所以我们必须换一个工具来截图。

In fact, font rendering is probably one of the main challenges when trying to render screenshots — especially when you're used to working on Macs but then you start rendering screenshots on Linux!
字体渲染好难 — 我花了超多时间配置 Linux, 了解字体方面的东西,只为做到截图精准。

因为每个网址都可能是输入。所以不可能照顾到所有边缘案例 (edge case),
所以只能让客户告诉我们哪里看起来不对,然后去修复。
另一个挑战是 Scaling(以及相应的 monitoring 和 deployment)

## 用了多少资源?
钱是用的存款。
一开始预估是1个月,实际花了3个月。

我原本可能陷入一个不断优化和加没人用的功能的漩涡,
怕发到 Hacker New 给人喷的恐惧 > 让用户看到并且赚钱。
最后我朋友设置了一个 deadline。
发布之后的话我们接了些 contracting job 来维持生计。

## 怎么吸引用户?
我们 2013 年年初左右 launched 的。
犯了典型开发者错误,marketing 不够。

We put links on all of the "launching soon" and BetaList style places

and tried reaching out to a few journalists in order to get an article written about us.
然后还找了一些记者希望他们能写篇关于我们的文章。

We desperately cold-emailed loads of companies and web design agencies that we thought would be our target audience. Nobody replied!
发了一堆潜在客户的邮件,没人回复。

我们之后发到 Hacker news 上,登上了大概半天的首页。

现在我们从 trial 到 paid 的转化率是大概 9%。
访客数量现在蛮低的,大概 100 个一天。我们应该更关注 SEO。

## 收入背后的故事?
从第1天就能有收入是我们做 Urlbox 的一个原因之一。
因为我们的总部在英国,那时候 Stripe 还没进入英国。
所以找个支付提供商蛮痛苦的。

我们没有 free plan 因为我们想让别人觉得这是个值得付钱的高质量产品。
不过我们的确有免费试用!

## 未来的目标?
在 marketing 和 SEO 获得更多经验 - 弄清什么管用。

I really like the idea of making a living by selling products rather than selling time

## 如果重来?
更早的花时间在 Marketing 上。
这种东西就像多吃蔬菜,你知道会对你有好处,但是你总是没有动力去做。

然后就是 release a lot quicker,我花了好多时间让网站看起来更漂亮。
虽然很重要,但是设计是可以逐渐改进的。

还有就是听 patio11 的建议早点提升价格,而不是3年之后才提价。
(patio11 似乎是 Hacker News 上的名人,上次采访里出现他的名字似乎是 Nomad list 那篇)

## 建议?
Be realistic with your goals.
don't expect to get rich straight after launch!
set deadlines and try to work towards them, You need to have a certain level of self-discipline

还有就是多健身。

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发布于 2017-03-28
【独立黑客】Founderkit - 创始人点评和选择产品的社区,类似大众点评,点评某个餐馆好不好吃,你就知道该不该去。只不过针对是创始人,而 餐馆 == 第三方产品

【短总结】
创始人呆过 YC。
这个产品帮助 Founder 选第三方服务,点评第三方服务, 还有分类。
比如要选一个邮件服务商,可以看看其他创始人的评价,然后选一个服务商。

做这个产品的原因是因为在 YC 的时候大家经常问来问去。
问:解决 X 可以用什么 Y 产品?(比如邮件/ 支付 / 等等)
觉得这个有搞头。

---

第一个版本就是个表格而已。花了 2 个星期,技术栈是 Rails/Bootstrap 。
是邀请制的,手动允许新用户加入。

除了服务器成本,唯一成本是 Urlbox ,是用来截图网页的。
总成本大概 90$美金一个月。

## 怎么增长用户?
用 Email list 发给 YC 的所有创始人,引来了大概前 100 个用户。

然后通过 FB 或 Email 接触其他孵化器社区,比如 Slow Ventures,
First Round, Social Capital,True Ventures, TechStars, Resolute.vc.

还针对分组做了优化,比如同样是 YC 的,你可以看到对方是 Summer 2011 。

之后我们在 Product Hunt 和 Hacker News 发布,带来了 5 万个访客,之后访问量一直增长。

## 商业模式是什么?
发布之后几个 Founder 联系了我们,说恭喜,还有就是我们把你的网站全办公室都发了一遍让大家看看。
之后我们问,我们是否给你们带来了流量?他们找了做市场的挖挖数据看看效果,他们说效果非常好。我们能不能付钱让你们 refer more。

当然我们绝对不会胡乱折腾评分,绝不做假评分来赚钱。
所以为了鼓励 Founder 去试他们的服务,我们建议服务商提供些小甜头。
比如折扣。因此 Founderkit Deals 诞生了。
公司要付钱上这个版面,It's a paid feature for companies。
因为重点是让创始人去用他们的服务,since the point is to encourage founders to try out their services。

## 未来的目标?打算怎么实现那些目标?
build a place where founders can help each other start and scale their startups successfully.
做一个创始人可以互帮互助的社区。
我们有很多计划,很快会发 v2 版,有很多新的功能。

## 碰到过什么挑战?有什么特别有帮助的吗?
我们在创业社区里和不少人是朋友,所以做这个比较方便。

## 建议?
2件事 。
1 是 just get started。
2 是 launch fast and validate your user acquisition strategy immediately.

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发布于 2017-03-28
【独立黑客】Homey - 给家长用的 APP,设定家务给子女做,然后给零用钱的 ( Android + iOS )

我没去下载和使用产品看看到底如何,
看文章的话,就是个分配家务和零花钱的 APP
主要对象是家长,目前没有清晰的盈利方法,他们还在尝试。

最开始是做给同居室友和同居情侣这样的人群,后来转方向到了家务零用钱这一块。
比较有用的建议是尽早做出可以给用户试的东西,然后拿反馈。
他们发布了一个未完成的版本,因为自己不是家长,也不知道具体要什么,但是发布之后拿到了很多建议。
主要使用人群是美国南部州的家长。

---
I have a degree in communications and media studies

来自 Slovenia,斯洛文尼亚,和男友一起做的 Homey ,
他是经济学家+程序员,
我在读硕士的时候。和其他学生住一个公寓里,
碰到了一个问题 — making sure everybody does their chores。

让家长分配 chores 给小孩,然后设置个零花钱作为奖励,或者是其他类型的奖励。

## 什么激励你做这个的?最开始的目标是什么?是怎么想出这个点子的?
一开始只是做给同居的室友或者情侣这类人群。
后来想,其他人可能会喜欢,于是做了个 mockup,在 Instagram 上分享后不少家长(大部分是母亲)问 app 叫啥,在哪里找得到。
做了个 landing page 收集了 500 个家庭来测试 app。
响应很好,所以转方向了。

# 一开始的版本花了多少资源,多少时间?
2015 年夏天 beta 测试,
2016 年 1月 我们必须 reelase 了,尽管没完成,
但是之后收到了很多反馈。这对我们非常重要,因为我们自己不是家长,所以不知道他们想要什么功能。

我们很幸运 Slovenia 有一些不错的创业 program,
我们的第一个 funding 是 equity-free grant 的。
还加入了一个加速器,拿了更多的资金。

Launch 之后发现几乎所有用户都是美国的。
大部分来自南部的州。我们搜了下,加入了一个南部州的加速器。
加速器给我们提供了一些资金,以及人脉。

# 增长策略?
我们没做公开宣布之类的。但我们发现有人会在 app store 里面搜,还有一些用户会在社交媒体上写关于我们的事情。
还有就是我们刚到美国的时候,有几家本地的 parenting 杂志也报道了一下我们。

# 商业模式?
老实说我们一开始的时候没想过具体怎么赚钱,现在也依然没想清楚怎么赚钱好。
我们想先把产品搞对。

# 最大的挑战?重来会怎么做?
尽早弄清怎么赚钱比较好。
如果重来的话会直接就做 allowance transfer,就是零用钱转账。
but once you're moving money, the path to monetization is a lot clearer.

还有就是2个平台一起做原生很费事。
但是即便跨平台的 app 也会有自己的一套问题。

## 最大的优势?有什么特别有帮助吗?
非常早期就加入加速器是我们做过最好的决定 —

## 建议
尽早拿产品给你用户试。
还有就是有 mentors 并且和他们经常见面。

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发布于 2017-03-23
【独立黑客】Ghost - 博客平台 - 开始于2012年

【短总结】
我看完整篇文章依然没懂这个产品具体有什么特别的。
不明白和 Medium 有啥区别。(Medium 是 2012年8月开始的)
所以去看了下网站查了下资料。

总结就是:
第一个,它是开源的。
Node.js 的。
Wordpress 已经更多的不像是一个博客平台了。
Ghost just a blogging platform ( Kickstart 上的标题)
简单来说,只是写写文章,搭个博客。 Ghost 可以代替 Wordpress。

中文维基 :
https://zh.wikipedia.org/wiki/Ghost_(%E5%8D%9A%E5%AE%A2%E5%B9%B3%E5%8F%B0)

36kr:
https://36kr.com/p/208481.html

在 Kickstart 上筹钱做的,去 Kickstart 主要是为了验证点子。效果很好。

【商业模式】
四个套餐
19, 39,79,199 一个月

19元这个套餐是
1 blog
50,000 views / month
Unlimited transfer & storage

-------

## 你好!请问你的背景是什么?你现在在忙什么呢?
John O'Nolan 我是一家非盈利科技基金会的负责人。
然后我们基金会 (foundation)负责为记者们做产品。
我们的主要产品叫做 Ghost,是个开源的出版( publishing) 平台。

我们 2012 年开始,
然后从 Kickstart 上面众筹了 $300,000,
现在我们的团队有 10 个人,每年的收入是 750,000,
客户有 NASA,Square,

## 是什么给了你动力去做 Ghost?What motivated you to get started with Ghost?
是因为现有解决方案都不好用。做这个之前,我是 Wordpress 的活跃贡献者,UI 组的 deputy head (副负责人)

我的兴趣是将 Wordpress 用于出版和记者行业。
所以我好奇如果 Wordpress 去掉一些历史包袱,然后专门为了这个目的来做,用现在更好的技术,那么会有什么样的结果?

我把这个想法在博客里写了一篇文章,然后1个星期就有25万浏览,所以我决定认真搞这个事情。
我那个时候是一名自由职业设计师,然后我决定不接项目了,用积蓄的钱专心做这个事情。

## 花了什么资源去做第一版?
我们为了验证想法跑到 Kickstarter 去众筹,
那个 MVP 的视频其实最多就 50% 是真的。
demo 是个 node.js 应用,大部分功能实际上用不了的。
有很大一部分 UI 实际上只是带了加载动画的设计截图。
我们当然*能*做到那些功能,只是没必要而已,毕竟只是一个 DEMO 。

## 你们的营销策略是什么,怎么找到用户并且增长用户的?
我们在 Kickstart 上一开始的目标是 $30,000,然后11个小时就达到了这个目标。
最后拿到了 $300,000, 还有因为 sponsorships 在结束后额外又有了 $50,000。
用户的话,因为我们一直都在更新进展,然后等我们做产品出来的用户从 30k 逐渐增长到 80k

## 商业模式是什么?
作为一个非盈利组织,商业模式就更重要了。
所以我们从第一天就开始思考这个问题了。

总的来说我们的想法是做一个循环:
做好的开源产品 -> 吸引大家来用 -> 除了可以自己折腾的开源版本之外,提供方便使用,无需担心具体技术问题的平台服务 -> 赚到钱了雇好的开发者继续做好的产品

发布之后的11个月,我们自给自足了。

我们学到的一课就是不要收太少钱了,5美元一个月的客户太糟糕了。
我们把价格翻 3 倍了。
and each time we do, we get nicer people who value the product more and create fewer problems.

现在的话如果我在做产品的话,绝对不会收少于 10 美金一个月了。

## 最大的错误?
一开始我们外包开发给一个 Ruby 的团队,我们比较熟 Javascript。
问题是他们做完之后我们没法维护啊。

另一个错误就是一开始自己去搞硬件服务器。
现在不应该这样做了。

## 建议?
我唯一的建议就是不要去找建议了,现在就开始做个什么产品。
我见过很多人不断去看这些创业方面的东西,然后一直都不开始做,
Stop reading. Start building.

## 全文完

3 分钟读完
发布于 2017-03-13
【独立黑客】Photon - 给太阳能板子安装工人用的 iPhone 应用,需要装上鱼眼镜头,创始于 2016,UCB 的学生做的。

https://www.tryphoton.com/

$1,000 美金一个月,就是一个鱼眼镜头加上手机 APP,客户是那些太阳能板子安装公司,他们需要知道阴影对太阳能板子的影响,不管是树木的阴影还是附近建筑的阴影。

## 背景和在忙什么?
Andy Qin 软件工程师和清洁能源提倡者。
Photon 是个 iOS 应用,

装太阳能板子的需要知道来自周围建筑和树木的阴影对太阳能板的电力影响。
然后用这个数据给政府拿折扣。
与其用很贵的工具,干嘛不用你口袋里的手机?

我的联合创始人 Canzhi 和我在 2016年7月发布了这个 APP。
11家太阳能公司现在是我们的客户了。

我们最近在试图和 Soligent 合作,国内最大的太阳能设备 distributor。

## 你怎么想出这个点子的?
我之前给 SunWork 这个非盈利组织做志愿者,给人家安装太阳能板,
我的上级掏出了 Solmetric SunEye.
然后我学到了所有太阳能安装工人都依赖于这个玩意,
超级贵而且经常崩溃。(我看了下图片是一个蛮大的手持设备,大概样子是一个按钮更少体积稍大的计算器)

这玩意和我手机的区别是手机没软件和鱼眼镜头。
鱼眼镜头随意都可以买到,重点是没软件,所以我业余时间做这个。

那个时候我本来应该去找全职工作的。
我在距离从 UCB 毕业还有 5 个月左右。
但是我太迷这个了。

## 花了什么资源去发布第一版产品?
我们被一个叫做 Powerhouse 的孵化器接受了,他们在 Oakland 。
这对我们来说很重要,因为我们不认识这个行业里的人,他们给了我们人脉网。
还有就是 10k 的 pre-seed 投资。
还有就是 6 个月的办公空间。
我们在进孵化器一个月之后就做出了第一版。

决定第一版里要有什么功能还蛮 tricky 的。
然后我们去 reddit 的一个子版面去问了 solar installers,那些安装太阳能板子的工人。

为了进一步验证市场,我们试着拿 Solmetric SunEye, 进行逆向工程。
然后周末去给本地的太阳能公司做展示。

## 用了什么策略增长和寻找客户?
最有效的是通过参加太阳能行业的 trade show 去获取用户。
一个最大的活动叫做 Intersolar, 这个活动去年是在
San Francisco 举行的。
洛克希德和华为也来。

因为我们的产品本质上就是一个测量工具,
最常见的问题就是:阴影分析到底有多准确?我们需要第三方来给我们的能力验证。
NREL, the National Renewable Energy Lab, 就是做这种验证的。
问题是拿到他们的验证要花好几个月。
然后我们还在快速前进。

解决方法是自己去搞,
我们在20多个不同的屋顶和 Solmetric SunEye 做对比测试。
然后自己发布结果,然后作为营销材料来用。

另外的话现在 NREL 已经在对我们的产品验证了,结果还没下来。

## 你们是怎么把利润增长到 1000 美金一个月的?
我们的利润主要来自2个地方,
一个是 regular subscribers 另一个是 distribution partnership.
subscribers 具体做法就是用 Stripe 这个付款软件,
1个月是 34.99,长期订阅就是 29.99 一年的话是 299.99

partnership 这边,
Soligent entails that we build them a white-labeled version of Photon with their logo and brand colors
Soligent 让我们做一个带上他们的 LOGO 和品牌颜色的版本。
然后 Soligent 会按年给钱,然后把这个 APP 给他们服务的几千家公司用。

我们的商业模式比较麻烦的地方是我们没法做 freemium 模式。

app 可以马上下载,但是鱼眼镜头 Amazon 上买要花好几天邮寄过来。
所以我们能做的只是让用户体验下,但是除非付钱之后才能用所有功能。
因为订阅费用比鱼眼镜头贵,所以我们都免费送一个镜头。

## 未来的目标是什么?
让 Photon 用起来可靠并且有用。

## 最大的挑战?
小公司对我们有兴趣,大公司没什么兴趣。

SolarCity, SunPower, 和其他类似的公司自己投资 fully remote shade analysis technologies.
用无人机或者其他空中设备来测。

有意思的是我在读
The Innovator's Dilemma by Clayton Christensen
的时候,看到书里说的和我们的很像,虽然远程测量这门技术一开始会表现不怎么样,但最后肯定会替换掉我们的人工上屋顶测量的方法。

## 你们最大的优势?
太阳能行业非常需要软件工程师的才能,
别人问一个功能能不能2,3个月完成,我们一个星期就搞定了。

另外我还相信 YC 的:要么在和用户沟通,要么在做产品。

## 建议?
1. 第一个版本可以比你想象得还要精简。
2. 如果还在头脑风暴,试着找找 network effects。
因为不论你是 Photon 的第一个用户还是第 100 万个,体验是完全一样的。
1. 不要试着去搞独角兽了。并不是每一门生意都要改变世界,然后拿大量投资。
上各种头条。

## 全文完。

x 分钟读完
发布于 2017-03-12
【独立黑客】SelfDecode - 分析基因数据,成立于 2015,总部美国,雇了乌克兰的开发者。

https://www.selfdecode.com/
他们不负责基因数据获取,只是负责分析而已。
官网写着接受 23andMe, Ancestry, Courtagen and FamilyTree
这些提供商的数据。

每个月 1 万 7 美金。商业模式是 19 美元一个月的订阅,只有这一个套餐。
不明白为什么是按月,而不是按次数,分析出一个结果就完事了,我想可能是因为基因分析这方面会不断发展,
一直订阅的话就会根据新的基因分析方法来提供新的分析结果把?
猜测的。

【技术栈】
Python,
因为 data science 方面 Python 有 pandas 和 numpy。
框架 Django。
一开始用 Wordpress 后来放弃了。

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## 你好,请问你的背景是什么?你在忙什么?
我叫 Alan Warsoff,背景是 marketing,
之后我转到了软件开发 software development。

之后我做了 SelfDecode,一个基因分析工具
用算法去看你的基因,给出判断,然后给建议。

我们 2016年6月发布,如今我们有超过 9k 用户以及 17,000 每月。
我们在洛杉矶租了个房子,然后我们 3个人在这儿工作,
在乌克兰也有办公室,也有3个开发在那边。

## 怎么开始的?
我的联合创始人 Joe Cohen,运营一个 biohacking website called SelfHacked.
然后他发现客户想要基因分析,但是现有产品不咋样,然后他和一个开发者业余时间做了第一版的 SelfDecode。

我们是在网上认识的。那时候我还在游戏公司上班。
然后我开始远程工作做一切能帮上忙的事情。

“这是个很大的风险,因为我们没见面过”

那个时候我想创业,然后 toying 试过不少点子。
但是看到 SelfCode 之后就打算全职搞这个点子了。

我2016年3月份搬过去了。这是个很大的风险因为我们没见面过。

## 怎么起步的?What did it take to get the product off the ground?
我到了之后,我和他争论说尽早发布啊。但是他不想在一个不完善的状态发布,第一个版本超卡用户有一半时间都注册不上。

我们得出结论说 Wordpress 不能满足我们的要求,
然后又没钱雇人,我决定自己搞,选了 Django,之所以没选 Ruby on Rails 是因为 Python 有一些 data science 库,比如 pandas 和 NumPy.
对我们这门生意来说会很方便的。

## 技术栈?
Bootstrap, jQuery, Python 3, Django, Postgres, Heroku,
and some key Django apps including django_extensions, django_hijack, django_allauth.

## 怎么找到第一个客户的?
我们在 SelfHacked 的邮件列表里发了产品上线的宣传,
当天就赚了 300 块钱。
如今 60% 的顾客依然都是来自 SelfHacked

大部分过来的都是通过广告过来的。

## 另外 40%来自哪里?
搜索引擎。

## 你的商业模式是什么?
19美元一个月的订阅,这个是主要收入来源。
还有的顾客说他们只信任 Paypal 所以我们加上去了。

我们的成本在雇佣了在乌克兰的开发团队之后上升了很多。
目前成本一减。我们都没赚钱。
我的建议是在选择商业模式之前先研究清楚所有的可能性,再从里面选一个。

## 未来的目标?
做最全面的推荐引擎。

## 重来的话有什么不同?
不用 Wordpress。
另一个错误就是没有研究在硅谷认识的人,我们去了那里2次,
有些认识的人后来发现就是骗子。太浪费时间了。
我们的确认识了个别 great advisor,但是大部分 meeting 都是浪费时间。

## 建议阅读?
Zero to One by Peter Thiel,
The Lean Startup by Eric Ries,
The 4-Hour Workweek by Tim Ferriss.

4 分钟读完
发布于 2017-03-12
【独立黑客】ConvertKit - 邮件营销工具,就是批量发邮件,和 MailChimp 差不多但是专注的地方不一样,2013 年开始

https://convertkit.com/

【短介绍】
比如做了一个教程网站,然后首页放个输入框说输入邮箱之类的,就可以用这个产品。
和 MailChimp 一回事,只不过专注于 内容创作者,比如写博客的,还有播客,作者。等等。content creators (bloggers, podcasters, authors, etc).
MailChimp 可以用于各种生意,而 ConvertKit 专注于一个类别的人。

赚钱方式是按月付费,没免费套餐,最便宜 29美元,然后 49,79。

2013 年开始,2016年现在有25个远程员工。
core value 之一就是公开,所以盈利数字一直都是公开的。
背景是设计师,设计 APP 和网站,

创始人就 1 个 叫 Nathan Barry,性别年龄背景不清楚。

## 是怎么开始 CovertKit 的?
离开一家创业公司之后想自己卖产品给 audience 赚钱,
但没有 audience,所以写了本 App Design Handbook。
发布之后第一天就卖了 1 万 2 美金。

从此迷上了卖 digital product,又写了一本,卖了不少钱,
然后有 4000 个audience 了,觉得可以开始下个挑战了。
下个挑战是 SaaS,虽然不知道要写什么,但是先在博客里公布了下,
一开始的目标是 6 个月内 $5,000 MRR, MRR 的意思是 Monthly Recurring Revenue。

## 你是怎么把这个挑战最后变成 ConvertKit 的?
整个故事我写博客了,简单说就是
我决定造个邮件营销工具,专门针对 authors/bloggers,那些人需要个好的方式来卖 digital product。

每次我学到一个好的方法(hack)增加顾客数时, MailChimp 的功能总感觉不满意,得用各种变通方法做,

所以我就造了 CovertKit,找了个合同工(contractor)做 Ruby on Rails 网站(Ruby on Rails 是基于 Ruby 语言的 Web 框架)
6 个月之后,ConvertKit 能赚 2000 美金一个月,没达到我的目标不过也不差。

## 你是怎么达到之前设定的 5000 美金一个月的目标的?
快进一年半,收入实际还下降了。很难增长利润,我有点失去兴趣了,花在这上面时间也没以前多了,有次去参加 conference 时和我一起走路那个人说:我觉得是时候关掉 ConvertKit 了,都一年多了但是没在增长。
然后他又说:或者,你认真搞,多花点时间在这个上面,不过不管你如今的增长策略是什么,很显然完全不管用。
之后我和大多数人一样,在听了好建议之后什么也没做。。就这样过了6个月。
收入缓慢下降到了 1300, 然后我决定认真搞。(I decided to double down.)

雇佣一个全职的开发,投入我手头最后的 50,000 美元。
然后把其他事情关掉了,所以可以专心做这个。

下一步是做 direct sales,所以我开始直接给一些 blogger 发邮件,然后设置 Skype demo(Skype demo 是什么??)
他们喜欢这个点子,但是说切换太麻烦了。所以我说我会帮你们免费做。
管用了。
决定全身心投入的 6 个月后,达到 5000 美元的目标了,整整2年时间。

## 你用了什么其他策略来找客户吗?
前 50 个用户都是我之前写 Web App 挑战的时候吸引来的。公开和透明对于一开始管用,但是对于增长没什么用。

我在全力做这个的时候,带了一些高质量客户。而且我们也把关注点聚焦到了 blogger 下的一个 niche(小类别)(其实这是个生态学里的词,叫生态位,生物学第六版彩色的那本书里面有讲,或者谷歌搜下就知道了)
而不是任何刚好需要 email marketing 的人。
现在我们的粉丝这样描述我们:Email marketing for professional bloggers
给专业博客者的邮件营销工具。

我们突破 2 万美元一个月之后,我们加了 affiliate program.,效果拔群,
因为我们的目标市场对这个很熟悉了。

We decided to pay a 30% recurring commission each month
这个部分没看懂,30% 的佣金?

## How do you generate revenue at ConvertKit? What's changed over time? - 你怎么赚钱的?改过什么吗?
All of our revenue comes from selling software on a monthly or annual subscription. We don't do any paid services (we still offer those concierge migrations for free).
都是按月按年收费,卖软件功能赚钱。
价格的话,不同套餐的价格全都基于1个事情,subscriber count,就是有多少人关注了。29美元一个月是 1000 个订阅(我们最小的套餐)599美元一个月100,000 个订阅者,这俩套餐提供个功能是完全一样的,

我们目前的 profit margins 大概是 25-30% ,意思就是说。
Out of $500k+ each month in revenue, at least $150k is profit.
500k 每个月的收入里,至少 150k 是净利润。

## 如果重来,会改变什么?
focus sooner,尽早专注于一个产品,有人吹牛(brag) 同时运营 4 个产品我都会笑他们,专注于 1 个。

重来的话我会尽早专注于 direct sales。
每次拒绝都比做广告的那种没人响应要好。
然后就是尽早 升级基础架构 scaling infrastructure sooner
因为我们的增长比我们的工程师团队和服务器架构要快。

## 有什么建议?
stop looking for advice and focus on building.

还有就是耐心,产品的发展可能比你想象的要慢,
MailChimp 的“帝国”可是花了17年。

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发布于 2017-03-12
【独立黑客】Videoder - 安卓 APP,能从很多地方下载视频和音乐, Youtube Instagram 等等。2013年开始的。印度团队。

【短总结】
现在的收入:1万2美金一个月。
商业模式:目前只是广告这一个收入源。
公司地点:印度。
什么时候开始的:2013 年大学最后一年做的。

【Take Away】
没有,他们就是做了个 Android APP 然后下音乐视频和提供一些其他功能,然后用户喜欢,然后用广告赚钱(目前来说),我感觉看完没学到什么。
因为我有安卓手机所以下载了试用一下,挺好看的。

---

# 介绍下自己?
Surbhi 来自 印度,负责 Videoder 的 marketing and content,

是个安卓 APP,能下载音乐和视频,能从 Youtube ,FB , Instagram ,dailymotion 等等网站,
用户超 3 千万了,FB page 有50万+粉,

## 怎么开始的?
一开始是个 college project 学生项目,
当时是 Rahul Verma 在 2013 年,最后一年快毕业了做的这个。

第一个版本花了1个星期,能下 Youtube 视频,最多 720p。
Rahul 那时刚学 Android 没多久。

因为好奇嘛,Rahul 在 Goole Play 商店发布了这个 APP, 之后就一直在增长了,然后 2014 年停下来了,忙别的项目了。
但是看到 APP 的潜力和忠实用户,2016 年和我还有 Varun Verma 和另外2个员工继续弄了。

一开始除了 Google Play Store 的发布的小钱,没花其他钱,
之后的话就多花了一些钱在 marketing 和 branding 之类的事情上面。

## 怎么吸引用户并增长的?
自然增长的。如果有好产品很简单的。如今世界好东西能很快传播。
然后传统的营销方法要好多钱,但是现在不同了:
0
我们主要在 social channel 比如 Facebook Twitter 等地方发消息。
1
除了 Google Play 之外,我们还发到各种应用市场,Uptodown, Aptoide, APKMirror, 和 Mobango
2
多语言版本,如今有35种语言了。
3
网站的 SEO
4
做个视频介绍我们产品的功能然后扔 Youtube
5
找各种出名的 tech blogger 评价我们的产品。

## 营收背后的故事?
过去一年(应该是2015年)我们一分没赚,完全免费的,没广告。
理由是想建立个忠实用户群,等数据过了一些里程碑之后再想办法。

目前我们加上广告已经 2个月了。
我们想过很多其他方法,但是其他方法要花时间,
通过广告,现在每月大概 12,000 收入。
我们打算尽快增长到 20,000 美金一个月收入。

## 打算怎么增长利润?未来的目标是什么?
1
花点钱打广告,比如 social media 和 app store 上面。

2
优化广告质量

3
发布更多很多客户要的新功能

## 有什么建议?
第一:
Sell value not product。不要把你的产品当商品一样卖。他这里举例我反正没看懂。看原文吧不翻译了。

第二:
永不妥协质量

第三:
站在用户角度思考问题。理解你的用户是谁并且他们需要什么。如果你想卖意大利食物给喜欢吃汉堡的美国人,结局不会好到哪里去的。

我们经常和用户用邮件和社交媒体沟通。
邀请他们测试 alpha 和 beta 版本,翻译我们的 app。到底。
所以我们知道他们想要什么。

最后:别放弃。会有很多竞争者然后你可能会失去希望 lose hope。但是别放弃。只有在战斗的人才会活到最后。

## 评论区
Q 考虑过做成付费 APP 吗?为什么最后没有这么做呢?
A paid revenue model 从来就不是我们的计划,我们的目标是中产阶级,那些没法负担 itunes 订阅以及类似音乐和视频服务的。

Q 是怎么确保广告不烦人的?
采访里说过,我们站在用户角度,我们会让朋友和家人试用然后给反馈,
弹窗广告从来就是 no no。
然后广告都是选的不占屏幕然后设计风格比较和我们类似的。

Q 在忙这个 APP 的时候有正职吗?
没,都是全职然后靠自己的薪水。

Q 有考虑过以后 YouTube 之类的可能自己提供下载功能吗?打算怎么应对?
虽然会影响,但是不大,因为我们的产品可以让他们无广告看视频,还有就是下载任何分辨率,还有转换成 mp3, 等等功能。

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发布于 2017-03-12
【独立黑客】Designhill - 一个印度的设计服务平台,上面有很多设计师和各种设计相关服务。创立于 2014

http://www.designhill.com/

【短总结】
一个设计平台,解决客户的设计问题。
3种类型的服务,
第一种是 crowdsourcing via contests.。
是这样的:
1. 作为客户,你提交一个简短说明,说清楚要什么
2. 选择一个 package 然后发出去,所谓 package 就是不同的套餐,要给不同的钱,http://www.designhill.com/launch?offercode=IH15&affiliate_id=courtland&affiliate_number=30671
(这个我试了一下还不错,选了套餐之后还让你选几种设计风格,然后选几种喜欢的颜色,选完颜色下一步我点了是要求我登陆,就没继续下去了。)

1. 7天内会收到 50+ 设计
2. 提供反馈,评分啊,评论啊,私信啊
3. 选一个最喜欢的设计,然后拿到设计文件。
(采访里没说设计师收到钱的问题,那么是接受设计的那个设计师收到全部的钱,其他人一分钱都拿不到,还是怎么分?我没兴趣查你们有兴趣自己查 :)

第二种服务是 one-to-one freelancing projects.
就是找一个喜欢的设计师,然后一对一自己沟通咯。

第三种是 ready-made logo store,就是已经做好的 LOGO 商店,

收入多少?
110k 美金,2个创始人 ,35个员工,不小的团队了。
平台的话收入方式应该就是抽成了,没仔细看。

【Take Away】
我是觉得这篇文章没啥可学的,最后的建议又是什么 Launch Soon,雇人要对。MVP,不要做一些不重要的功能,可以推后做什么的。
看看网站吧

一些还算有点价值的地方:
任何社区都有鸡蛋问题,而对于这个,他们是先找了一些设计师,和他们谈了一下要解决的问题,那些设计师比较感兴趣就加入了。

因为 SEO 那边他们试遍了所有方法,最后一个比较有用的方法就是写一些很有用的内容,然后被别人分享,搜索排名就上去了。

评论区里有撕逼,说你这几篇文章全都抄我们的啊?图片都差不多,问题都差不多,顺序有点不一样,你解释一下?问的挺礼貌的。
然后他回复说不认为一样(说了些乱七八糟的,有兴趣你们去评论区看原评论吧)
然后有人评论这条说,是很类似啊,你是在否认抄袭吗?
他又回复了一条总之核心点是不认为抄袭,说什么 Instagram recently launched 'Stories', what Snapchat originally created. And few days ago WhatsApp also launched the same thing.
我完全没看那几篇贴出来的链接所以不知道类似不类似。你们有兴趣可以自己去判断下。

【技术栈】
PHP 和 AWS

---

Varun Aggarwal 计算机科学工程师,我之前做过自由职业设计师,
我和我哥 Rahul Aggarwal 在2014 年 10 月开始了 Designhill 这个项目
如今有 3 万 8 千个设计师,来自 52 个国家。

## 怎么想出来这个点子的?为什么有动力去做这个事?
之前做 freelance design 时碰到一些问题,
同时我也知道我顾客碰到了什么问题。
作为 freelance designer,我碰到的问题是:

Exposure — It was very difficult to find new clients.
曝光度,难以找到新客户

Genuineness — It was a challenge to find clients who would pay me on time and pay according to the effort I put in.
难以找到准时付款的

Security — How would I secure my payments and ensure that I received them on time?
安全 — 我怎么确保我能按时收到钱?

总结一下就是找客户和收钱的问题。

顾客碰到的问题:
Quality designers were hard to come by.
难找到牛设计师

Delivery often didn't happen on time.
按说好的时间给工作结果。

Affordability was an issue for many clients.
便宜。

Limited numbers of designs and revisions were available.
改版不能改多次??

Versatility in the designs was also limited.
设计多样性?

Professionalism was hard to verify in advance.
专业性难以提前验证

Discovery of new designers was difficult.
找新设计师很难。

为了解决这些问题,我们决定弄一个 open and innovative crowdsourcing marketplace.

因为我做了好几年自由职业设计师,所以知道设计师这边痛点是什么,
为了验证顾客的痛点,问了很多以前的客户是否愿意用这种新设计服务。反应都非常积极。

## 花了多少资源去做第一个版本?(时间,钱,等等)
用的是自己的积蓄。然后产品从第一天起就是可以盈利的。

我们从 4 人小团队开始,PHP,花了 4-5 个月做第一版。
用了很多 AWS 的东西,非常推荐用 AWS 。

用了很多其他工具,比如 Customer.io (segment emails), Hotjar (analytics), Ahrefs and Moz (SEO and competitor research), Zopim Chat (support), Trello, Google Apps, and many more.

## 用了什么宣传策略来增长?What marketing strategies have you used to grow your business?
试遍了书里所有策略,有些管用有的没用。每一门生意都是独特的,所以同样的方法会有不同的效果。

Native advertising 对我们管用。(搜了下,这个叫 原生广告(Native Advertising),看了下搜索引擎里搜出来的说明,结果依然没看懂是什么意思)

就像其他任何 marketplace 一样,我们也碰到了鸡生蛋的问题。

SEO 很难。我们不知道怎么搞,虽然我们知道排名在前面很重要。
最后我们的策略是制作高质量的内容,这样大家就会分享,然后把我们的排名提高:
【给了4个例子】

## 怎么同时增长 marketplace 的买家和卖家的?
先找足够的高质量设计师。因为如果没设计师什么问题也解决不了。

## 商业模式?营收背后的故事?How does your business model work? What's the story behind your revenue?
3种类型的服务,
第一种是 crowdsourcing via contests.。
是这样的:
1. 作为客户,你提交一个简短说明,说清楚要什么
2. 选择一个 package 然后发出去,所谓 package 就是不同的套餐,要给不同的钱,http://www.designhill.com/launch?offercode=IH15&affiliate_id=courtland&affiliate_number=30671
(这个我试了一下还不错,选了套餐之后还让你选几种设计风格,然后选几种喜欢的颜色)

1. 7天内会收到 50+ 设计
2. 提供反馈,评分啊,评论啊,私信啊
3. 选一个最喜欢的设计,然后拿到设计文件。

第二种服务是 one-to-one freelancing projects.
就是找一个喜欢的设计师,然后一对一。

第三种是 ready-made logo store,就是已经做好的 LOGO 商店,

Last month (January 2017) we crossed the $1M ARR mark.
1 million?没看错把? ARR 应该是 Accounting Rate of Return,没明白什么意思。

## 未来的目标?打算怎么达到那些目标?
客户只要一想到要外包设计(不论哪种设计)就想到我们。
还有就是支持多语言和多货币。
虽然我们总部是印度,但我们想成为一个全球性平台。

## 如果重来会有什么不同?、
Designhill 是我们的第一个实际产品,我们犯了很多错误,比如雇错人,雇佣太多人。
还有就是一开始的产品不太顺畅,丢了一些客户。
等太久才发布产品,还有 就是重写。

如果重来的话当然就是更快些,雇对的人。
关注于 core value。

举个例子,我们花了很多时间去做功能比如说 designer level,设计师等级。
subscriptions,等等。
我们早期其实可以不用做这些。
因为没那么重要。

## 最大的优势?
物理位置,因为在印度所以可以提供 24x7 服务。
(为啥?没懂)
因为我们不是那种传统的外包公司,但是我们知道提供 24x7 服务会让我们不同,然而效果的确好。

## 建议?
雇人要注意。
早点发布 — Launch Soon,不要想着第一版产品就完美。
和顾客沟通,
验证产品 - MVP
建议阅读 The Lean Startup by Eric Ries 和 Zero to One by Peter Thiel.

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发布于 2017-03-12
【独立黑客】Candy Japan - 每个月邮寄给你一大盒日本糖果,2011 年开始的

2016 年收入差不多 15,000 一个月。
我叫 Bemmu 。 Candy Japan 提供的服务是每月邮寄一盒子日本糖果,
在芬兰学计算机科学,去日本做了 2 年交换生。
因为喜欢这个国家所以毕业后又回了日本。

## 怎么开始的?怎么想到这个点子的?
在 Candy Japan 之前其实做了个在线漫画书店。那时我还是在东京的交换生。午餐休息时去发快递包裹。
据我所知这里的工作文化挺工作狂的,所以不想申请本地公司,
然后我们的选择有非常有限,因为住在郊外。

搬到这里之前我和一个朋友去了泰国,想了一些创业点子。
"subscription boxes" 这个点子冒出来了,

一开始我想邮寄一些纪念品什么的。后来才是糖果。

## 用了什么资源来做第一版产品?
我想非常简单的开始,所以刚开始时甚至没有网站,
我们直接给潜在顾客发 Paypal subscription 链接,用这种方式来收款。

看起来顾客很喜欢,所以我们弄了个网站,
Python app 跑在 Google App 上面(回想起来其实是个错误)
因为我的背景,所以我除了时间之外没其他投入。

有几篇博客介绍之后 Google 搜索 janpanese candy 我们就排在前面了。
3个月后,大概有 300 个顾客。
然后就能包了生活成本的钱了。
https://www.candyjapan.com/life-in-japan/what-it-costs-to-live-in-japan
2个成年人 + 一个小宝宝
For 654 EUR or 732 USD we are able to rent a nice 70 square meter / 750 square feet apartment

## 用了什么市场策略?怎么吸引用户?
300 个订阅者这个数字维持了整整3年,难以突破,
后来才提高了,没有单个原因,而是各种原因,
然后来源的话有 BuzzFeed, Reddit, Facebook, Twitter, AdWords, directories 等等地方。

现在竞争越来越大了,当然好处就是这个概念大家更熟悉了。

## 商业模式是什么?- How does your business model work? What's the story behind your revenue?
每个月用户通过 paypal 或者信用卡给钱,然后我们邮寄 2 大盒子糖果过去。
With 600 members, sales are currently about $15,000/month.

## 未来的目标?— What are your goals for the future, and how do you plan to accomplish them?
增长用户到 1000 人以上。

## 最大的挑战?如果重来会怎么做?
准备应对 credit card fraud 信用卡欺诈。

有一些人用我们的网站来测信用卡的有效性。
我们损失了上千块钱。

## 最大的优势?
公开写博客关于 Candy japan 的进展蛮有帮助的。
有很多人给了很多有用的建议,
学日语挺有用的,我还在想有什么点子可以利用上我的编程技能和日语水平。

## 建议?
Try a lot of things, see what sticks. Don't build out more than necessary, keep it simple. Use existing solutions where possible. Try to promote your ideas early and see what happens. If it looks promising, iterate.
这一整段都很好我就直接黏贴过来了。

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发布于 2017-03-11
【独立黑客】Appointment Reminder - 定时提醒服务【目前只支持美国和加拿大】

【12k 一个月收入】
说白了就是很多人预定了一些服务(剪头发什么的),但是又忘了,没去。
自然商家就没赚到钱,自己打电话,可能打不通又费时间。然后就用 Appointment Reminder 发个短信提醒一下,说你有预约别忘了哟。
当然短信,电话,邮件提醒都支持。

https://new.appointmentreminder.org/
网站好喧闹的感觉,奇葩设计,界面不咋样。
官网底部有个视频讲解怎么用,挺好的。

套餐:
49 美金 - 200 Appointments 每个月
99 美金 - 500 个
199 美金 - 800 个
249 美金 - 1250 个
499 - 3000 个

-----

长总结:
## 怎么开始的?
有个好理由和一个坏理由:
坏理由是我看到 Twilio API 能做的事情之后想到肯定能用这个做个什么服务之类的。(注:Twillio 是用来发短信邮件电话的一个服务商,国外蛮火的,Uber 和 Airbnb 用他们家的服务)

一个好理由是找 massage therapists 和 salon owners 问过了,他们完全没时间打电话,但是需要提醒顾客。

用户比例和我们之前预想的完全不一样 —
25%的账户是 medica 相关的,
25% 是高端服务(律师,会计师,等等)
25% 是交易领域的 (HVAC, extermination, plumbing, etc) (我没看懂这个部分)
还有 25% 是各种各样的其他东西,从钢琴家教到种子快递公司,种子快递想确保有人在农场已经准备好接收这些种子了。

## 花了多久做产品? — What did it take to get AR up and running?
大概2010年4月开始写代码,然后11月份的时候开始认真想发布的事情,
然后忙了大概6个星期的全职。12月上旬发布了。

在开始挣钱的之前,大概一共 2k 美金。
这笔钱来自于上一个项目(Bingo Card Creator)

## 增长和宣传策略?— What has been your approach to growth and marketing?
自然增长,没怎么宣传

## 现在赚钱怎么样,未来目标是什么? — How is AR doing financially, and what are your goals?
11k 一个月把,刚开始第一个月才 29 块钱。。

未来目标是做个可持续的商业模式,甚至更大些,必须拿 VC 的投资。
我自己的话觉得现在就是一般般成功而已。

## 建议?
Ship. Ship. SHIP. The overwhelming failure case among people who read interviews like this one is that they spend 98 units of effort reading about running a business for every 2 units of effort running a business. Flip that on its head.
Ship 我不知道怎么翻译好,可以理解成“做完”?

There was no one in the world less qualified to build a software business than I was when I started.
没人比我还不够格了。

Talk to customers. Build things. Ask customers to buy them. Repeat until you achieve your goals for the business.

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发布于 2017-03-11
【独立黑客】My Registry Hub - 礼物清单

简单来说:国外一些活动,比如婚礼之类的,传统不是客人要送点礼物吗?有时候他们会把需要的礼物列出来,然后让客人知道买什么好,这样的话就省大家时间。

https://www.myregistryhub.com/
网站蛮丑的。。(当然这只是我的审美而已,实际顾客怎么想就不知道了)
整个操作流程是先注册,然后新建一个 List ,填些基础信息,比如名字,是什么活动,然后往 list 里面加东西,
但是是黏贴链接,不是像 TODO List 往里面填字。
我随便在亚马逊上面找了一个相机,然后把链接黏贴进去,管用!

## 你好,你的背景是什么,这个产品是做什么的?
我叫 Bas. 荷兰长大,去欧洲和非洲旅行完之后我继续在 Milwaukee 上学,之后的工作是一个电商网站,是 PHP 的,
这是差不多 11 年前的事情了 — 从那时起我就没停过在业余时间做东西,现在正职是 Java developer ,公司是 Target (一个大超市)

我的目标是把产品做得比竞争者好用,
网站大部分都是女性在用。
现在大概 150 美金一个月收入吧

## 是什么让你想做这个产品的?
几年前我在搞自己的开发框架,想要个有挑战性一点的点子,
于是想到了 gift registry,然后挑域名的时候我老婆说 myregistryhub.com 这个域名不错,于是就用这个了。

最大的挑战是时间
The main challenge has been time: I work on this project outside of my full-time job as a Java developer at Target and in addition to taking care of my two little girls.
我有全职,有这个,还有2个女儿。

## 你怎么有时间做这个的?你花了多少钱?
2015年我开始做这个,最近大概每个周花15小时把。
钱没花太多, 99designs 用来做 LOGO 和 landing page。一共大概 1500 美金吧。

## 你是怎么做自己这个 werock 框架的,用了什么技术?-- How'd you build your custom framework "werock"? What's your tech stack?

PHP 7, APCu, Memcached, MariaDB, and Apache 2 on the back-end;
and LESS, AngularJS, and Bootstrap on the front-end.
Digital Ocean

APP 用的是 Ionic 框架

## 怎么增长的?商业模式是什么?流量来自哪里?How are you growing My Registry Hub? What's your business model, and where does your traffic come from?
用户贴链接时,如果可能的话我们把“引用 ID” 加上去。
这样用户点过去买了东西,我们有一点分成。
(亚马逊好像是最早搞这种模式的)

另外一个是使用 inspectlet.com 这个跟踪工具。
Things really started going a lot better once I started using inspectlet.com the right way.
可以跟踪用户做了什么,帮忙找出潜在问题。

## 未来目标是什么?觉得未来会有什么挑战?
build a meaningful company and brand
Personally, I'd love for this project to provide my family with more time and ability to travel.

## 学到了什么?重来的话会怎么做?
test your assumptions.
举个详细的例子:
One specific example: I added a "keep looking" prompt when adding gifts, so the user could continue searching and not have to click "Add Gift" again when browsing for presents. I've run the experiment several times, but each time engagement dropped by ~20%. To me this was counter-intuitive, but because the change was tested we rolled back to the previous state for now. Back to the drawing board!
加了礼物之后我加了个按钮 “继续找”,然后用户可以点了继续搜索,不用继续点 “添加礼物”。
事实证明,加了之后用户的 engagement (我也不知道怎么翻译)掉了 20% 左右。
然后有点反直觉,不过还是取消了这个东西。

## 最后,什么东西特别有用,你觉得你的优势是什么? What's been most helpful to you on your journey? What do you think your biggest advantages have been?

自制框架是一个。
时不时休息一下。
还有就是我前后端都能做。

3 分钟读完
发布于 2017-03-11
【独立黑客】 AuGrav - 定制化珠宝, 目前针对印度市场

http://www.augrav.com/
短总结:
月入 15k 美金。
文章说印度每2公里半径必有黄金首饰店,我微信上有个朋友是做珠宝相关的(我也不知道他具体做什么的)40多岁了,平时没事印度马拉西亚深圳来回跑,然后问了他他说的确是这样,然后说现在中国不也这样么?我想了下的确是哈,现在大超市里面都有金六福之类的反正有珠宝。
只是当然没有 2 公里那么密度啦,我相信文章里说 2 公里也估计只是夸张效果而已。

总之就是一个定制珠宝的产品。2012 年开始做的。重点是他们没有自己去买机械做珠宝,
都是找本地工匠和小公司负责具体的制作部分,和我预想的不一样。

技术栈在文章里没说,不过他在下面评论区回答了:
We use Wordpress, Azure, S3. We write individual tools and functionalities in python, and ruby. And finally integrate with wordpress.

【Take Away】
快速迭代。
犯错的地方包括第一版花了6个月,还有花了很多时间在 LOGO 上。
其他没什么可学的了,被采访者有印度背景,所以知道珠宝这类事情。我就不知道在印度原来黄金珠宝之类的那么流行。
然后之前还在纽约工作,应该是有不错家境和教育背景的人。
搜了下他的 LinkedIn:https://www.linkedin.com/in/vkris
看了下教育背景在印度读书,去美国读了硕士,计算机科学。
没看到年龄出生日期,不过硕士加后面一系列工作经历,应该 28+ 最少。

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Vivek Krishna, developer 转 entrepreneur 。
之前在纽约一家创业公司叫 General Sentiment 工作,后来去印度创业。
做定制化珠宝的。

可以往珠宝上放个人的东西,名字照片声音指纹,然后做婚戒到 figurines (小人像)。依照设计要求,把 3D 模型发过去,然后客户同意后我们就开始做,可以是金,银,钻石。

虽然我们听起来就像普通珠宝公司,但我们把时间都花在了 科技和市场上面。

## 怎么开始的?
我在 哥印拜陀市(印度南部城市) 长大的。
那里有浓厚的企业家氛围,这个城市的黄金珠宝制作也非常出名。
因为有这个背景,所以我感觉我有天然的优势。

一开始对这个行业不怎么了解,所以直接在网上卖黄金珠宝,品牌叫做 Krizda.com,但我很快意识到没特色很难和本地珠宝商竞争。
在印度,几乎每 2 英里半径都有一家珠宝店。如果我们要竞争就一定要有特色。

我们也见到很多其他珠宝公司有网上商城,但是他们没什么线上营销的经验。
因为我们销售额不多然后又有很大竞争,我们把方向改成了帮助其他珠宝商在我们平台上放产品和销售,就像 Jewelry 版的 Amazon。
但是这个要很大投资,我们没能拿到这么大投资。

有一天 Sachin Tendulkar (一个非常著名的板球运动员/名人)退休了。
有很多印了他的脸的金银硬币在卖。我们想:为什么不让顾客也可以把自己的脸印硬币上呢?所以我们就弄了定制化金银硬币,
我们不知道这种做法会多有效,所以没怎么去宣传这件事。一开始就只有一点销售额而已。

但几个月之后,印度各地开始有人找我们做这种定制硬币。
举个例子有个顾客邮件说要做金币给他妹妹的婚礼用。
他还说这种服务其他地方都没有。

我们马上做了个单页网站然后用了 AuGrav.com 这个域名,
— "Au"– 代表黄金, and "Grav"– 代表雕刻。
然后事实证明管用,然后我们依照 定制化 的核心理念不断加其他产品。然后就是我们如今的产品了。

## 你们怎么有时间和钱做这些事情的?
一开始很难,我还在做咨询,然后做这个事情,非常感谢我的前老板
Mark Fasciano, 允许我在工作那段期间做这个事情。

## 你们是怎么找到客户并且增长的?
一开始我们用 Facebook 做营销,然后也在 YourStory 上面被报道了,
这个网站就相当于 印度版的 TechCrunch。之后 Flipkart 的 CTO 发了个推特提了下我们。等等。

之后我们意识到 PR 不太管用,我们就把时间都放到了 organic PR。
有个小技巧是拿 1% 的免费 Twitter 数据(为什么是1% ?,不明白)
然后识别谁是记者,博客人,然后告诉他们 AuGrav 的存在并且问他们写一篇报道。(全都是自动化的!)

我们也从顾客那里学了很多。我们造了个工具记录用户搜索。举个例子,我们从来没听过 cartouche pendant 是什么,后来才知道是一种椭圆形的扁平吊坠装饰,就是挂在项链底部的。
因为我们看到了用户搜索这个词。

另一件事是关注 SEO 和关键词。我们花时间去理解和区分潜在顾客,然后去买特定关键字,这带来了很多流量,然后变成销售额。

因为我们的产品独特,很多顾客拿去炫耀,所以带来更多销售额。因为珠宝不是什么用一次就扔的东西,会戴很多年,所以每个顾客某种方面来说算个长期广告。

## 收入背后的故事?
我们的收入现在在稳步上升,现在差不多 15k USD 一个月。

大概 75% 来自顾客,25% 来自于那些转手卖掉我们的产品的人(咦这个怎么赚得到?)公司也倾向于找我们因为我们的定制化程度高,我们先做个 3D 模型发给顾客然后顾客同意之后再做 — 其他竞争者没有这种服务。

总的来说 20% 的印度珠宝都是定制的,我们想要成为这个市场里的巨头。

至于开销的话,我们没有任何机器或者 3D 打印装置,
我们和有几十年珠宝经验的本地工匠合作,以及一些有 3D 打印装置以及珠宝制作机器的小公司合作,我们的 margin (利润?)因从产品而异,一般是 10%~40%,平均来说是 25%

## 你能仔细说说你是怎么和工匠合作的吗?- Can you elaborate on your model of working with artisans?
首先需要给他们很大的信任,我们经常给订单并且给他们可观的利润(比起其他公司来说)。所以他们愿意和我们合作并且做高质量产品

我们故意不花钱买设备的,因为有很多其他人已经解决了这个问题。
这个做法叫众包生产 crowd-sourced manufacturing.

我们在试图解决的问题是:
1. 高效动员本地珠宝工匠
2. 帮助顾客买到完全和他们想要的一模一样的产品
3. 满足那 20% 的定制珠宝需求。

## 未来目标是什么? — What are your goals for the future?
我们希望人们一想定制化珠宝就想到我们。这个很难但我们相信有可能做到。

我们在研究增强现实 AR ,看看怎么让顾客在买之前试戴。

我们还在探索怎么在珠宝里面放一些芯片,满足特定用途。
还有就是我们试验能不能做一个 AI 工具,自动从 2D 照片做 3D 模型。举例,给几张戒指的图片。然后软件基于这个之上加上定制化设计(比如你的名字)这会大大缩减制作时间。

## 如果重来的话会怎么做? — If you had to start over, what would you do differently?
因为我是开发者,所以学了很多营销的东西,我犯了很多新手错误。举个例子,我花了很多钱在第一版的 LOGO 上面,还有就是花了 6个月才把第一版做出来。对比一下,我们才花了差不多6个小时去做转方向后的新产品第一版。

如果重来的话,我会花更多时间学习市场,然后基于假设快速迭代。
基本上我有好几个点子,我会按优先级排序然后测试哪个管用,
然后决定是否花更多时间把点子做大。

## 你觉得你最大的优势是什么? — What do you think your biggest advantages have been?
优势就是地点和我认识的有技术背景的人,还有就是快速适应。

然后我们非常在乎顾客反馈,全都回复,
对于大额购买比如珠宝来说,顾客服务非常非常重要。

## 有什么建议?— What advice would you share with aspiring indie hackers?
刚开始起步的时候,我们想拿投资然后尽快增长。现在我觉得还好没走这条路。如果走这条路可能就不会存在了。
如果我们有投资,估计就不会去试各种手段来营销了,

但是这不意味着我们现在没在寻求投资。
现在我们知道了很多未知问题的答案,而且这个生意现在稳定多了,
如果现在有投资的话会帮助我们的增长。

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发布于 2017-03-11
【独立黑客】PentesterLab - 网络安全付费视频教程

短总计:
【2016 年 11 月采访时的月收入】 2000 美元
一个卖教程,卖内容的网站(包括在线练习什么的),专注于网络安全这一块(web hacking/penetration testing),
2011 年开始的,
官网乍一看只有一个套餐是 19.99 美元一个月,没有免费版,只有个别一些免费视频,但是采访里说有按年付钱还有企业版的,我反正没找着哪里有。

【Take Away】
Just ship it。上线就是了。对,就这么点东西,基本就当看个故事得了,能从这篇采访里学到的东西我感觉不多。

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Louis Nyffenegger 原本在法国,然后7年前也就是 1999 年,搬到了澳大利亚。是一个学习平台,学 web hacking/penetration testing.
我2011年做的付费平台,
然后6个月之后弄成了免费,然后2015年11月提供了 Pro 套餐,这个给我带来每个月差不多 2k 收入。

## 怎么开始的?
我用了 Peepcode 之后觉得如果有一个类似这样的产品,不过只专注于安全这一块会挺好的。
(我搜了下他们已经改成叫 pluralsight 了。)

有很多内容是 network attacks 和 binary exploitation 但是没有关于 web hacking 的好内容,而且这些都很难看懂,
6 个月之后因为只有2个客户所以我就弄成免费了。

## 怎么找时间和钱做的?
这个是 side project,我的全职是 security engineer

## 怎么吸引用户?
I'm actually terrible at that. For example, I only tweet new content once, and I don't email people enough. Thankfully, the free content helps marketing the platform.
我实际上在这方面很糟糕,比如我只发新内容的微博一次,然后也没怎么发邮件。幸运的是那些我放网上的免费内容能吸引一些用户。

I tried Facebook, Reddit and Adwords, but I didn't get a lot of ROI from that.
试过了一些广告,效果不好。

## 收入背后的故事?
3 股收入流
每月订阅的 19.99 美元
按年的 199.99 美元
还有就是企业版的 240 美元,
付款用的是 Stripe。

## 成本
成本依然还算低
Digital Ocean 服务器每个月 $120 美元
Stripe fees cost 2.9% + 30 cents per charge
AWS cost $600 per month, but it's free with credits from Stripe Atlas (I wouldn't use as much if it wasn't free; I would only keep paying $70 per month to host and serve the ISO)
SproutVideo for hosting videos costs $25 per month 托管视频
Fiverr and Upwork for banner design and photoshop tasks 一些设计活。

## 如果重来,有什么不同?
我会在把内容弄成免费前多试试其他方向。
然后可能要一个联合创始人 co-funder 做一些我不擅长的事情:business, marketing, front-end, video production, and a native English speaker.

## 有哪些事情对你很有帮助?What are the biggest advantages that have helped you so far?
一个很理解我的老婆
很多朋友的反馈
热情
生产力

## 建议?
Just ship it!。我过了 4 年才搞付费的东西,而那些相关内容我只花了1个月就搞定了。

4 分钟读完
发布于 2017-03-11
【独立黑客】MoonMail - 邮件营销平台,发大量广告邮件用的

https://moonmail.io/
免费套餐,一个月 7500 封。
付费套餐,9.99 美元一个月。
没了,就这俩套餐。

【收入】
700 美金一个月。

【总结】
文章说了下 Serverless 架构和 AWS 的 Lambda,不知道是什么但是好像很厉害的样子。一开始用 Ruby on Rails 后来转到 Serverless 和使用 AWS 的 Lambda

【文章末的建议】【Take Away】
做就是了。
Just start. Do not wait for tomorrow. "MVP" is the key word — minimum viable product.
适应市场。
Always adapt to the changing market.
销售很重要。
One thing I suggest you learn is selling. You can have the best product, but if you're not able to sell it, you're done.

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## 介绍下自己以及在做什么吧?
我们是 microapps, a team of people from more than 10 countries (with offices in New York and Malaga, Spain) focused on creating big things.
一个团队,来自各个国家,creating big things 什么鬼?

最近的项目叫 MoonMail,是个 email marketing tool,
email campaigns 是什么?
查了下其实就是广告邮件啦。。

## 怎么开始的?
我们意识到说,虽然我们在 e-commernce 的营销方面非常强。要发邮件的时候我们用 But when it came time to send mass emails, we were using tools like ConstantContact, SendGrid, or MailChimp.
这样的工具。
Can't we do something more powerful than MailChimp and cheaper?
不能做个更好更便宜的吗?

## 技术栈
Ruby on Rails 和 PostgreSQL,然后是 AWS。
开发到一半我们发现,RoR 和传统 MVC 不太适合我们,
我们需要很多计算资源和读写数据库,EC2 和 RoR 这种组合做不到。
于是我们开始测 AWS 的新东西叫 Lambda.
meaning that we paid nothing unless the user hit the function.
读了一些 Serverless 的书,
We read some books on the Serverless Framework, got involved with the OSS project to see if it had solid roots, and 2 weeks later we went fully Serverless.

## 怎么找时间和钱做的?
差不多花了 3 年做这个产品。2年 RoR,1年 Serverless (Lambda) happiness.。

We normally use the "Getting Real" approach, which is:
我们用的方法叫 Getting Real:具体来说是

做自己要用的产品
We build products we already have customers for: ourselves.
如果用的人多,我们再改进产品
If they get enough traction, we scale them.
如果用的人不多关掉就是了,反正有其他项目。
If they don't then we can easily close them, as we have other resources/projects within the company.

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发布于 2017-03-10
【独立黑客】 HTML Color Codes - 颜色选择工具

【收入】 1300美金一个月。
http://htmlcolorcodes.com/
帮忙选颜色的一个工具。然后有一些文章之类的。不是纯粹就选颜色而已。
【商业模式】
就是放广告而已
【Take Away】
没有。什么都没有。当听故事得了,就是俩 MIT 建筑毕业生做了个颜色工具然后用广告赚钱然后现在打算卖掉,现在暂时没卖掉也没关系反正有广告收入,然后没打算发展这个,就是低维护,然后做别的事情去。

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## 介绍下自己还有在做什么吧?
我们俩是 MIT 建筑学 architecture 毕业的。
在 SF 开了个 设计和开发外包公司。
we set out to build a design and development agency in San Francisco.

刚开始的时候没有钱也没有方向。
找了几个 freelance 项目来付账单。
这个过程中我们喜欢用很多网上的免费工具,但一些工具设计得太糟糕了。
为了工作需要我们把一个 HTML symbol code resource for cool things like these ☃☂. 于是自己写了个。
花了2个星期。htmlarrows.com
然后花了一点点时间去搞 marketing,两个月之内在谷歌搜 html arrows 我们的站拍第一。

在搞 html arrow 的时候我们碰到了另一个关键词 html color codes,
每天接近 5000 的搜索量实在是忍不住啊。
搜了下发现 htmlcolorcodes.com 这个域名还没被用 (多完美啊)
从别人手里 600 美金买下来了。(又说 unused 又说买下来了,应该意思是说有人有这个域名但是是个空页面,估计是这个意思)

花了2个月然后 launch 了。

## 你是怎么空出2个月时间来做这个项目的?钱全部来自 agency work 吗?
因为我们有2个人,我们一个做这个项目,另一个做 freelance 项目赚钱。
然后我们想花很少的精力维护,所以 static site generator 是最显然的选择。
作为 Rubyists 我们选 Middleman。
hosting 用 AWS,然后用 S3 和 Cloudfront。
Color Code 的部分主要依赖于 ColorJoe.js 还有 ColorHormoney.js
还有 One Color (one.com)

## 收入?
因为不怎么需要维护是我们的主要目标,我们俩争论过后还是决定 Google Adsense 了。
现在一个月 1300 美金完全是被动收入。
我们知道还有很多方法可以提高收入,但是暂时还没有时间去试验这些想法。

## 未来的计划?
虽然我们喜欢被动收入,但我们有其他事情要做,所以打算卖掉 Color Code,我们打算增长 Monograph 这个产品。
这个产品是主要关注于建筑这个领域的。
现在刚刚做到 350 美金一个月。
暂时没有买家买 Color Code 也没关系,那些收入刚好拿来支持我们做 monograph 了。

## 有哪些工具特别有用?
Google's Keyword Planner Tool
Google Webmaster Tools

## 建议?
Start small.

## 全文完

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发布于 2017-03-10
【独立黑客】Stock Trading Bot 股票交易机器人,用了机器学习那类东西

【收入】 3500美元一个月。
【短总结】由于不是 SaSS 产品所以也没有网址可看。
原文里的几本 finance 相关书可以看看,除此之外文章里也没什么特别可学的了。
【Take Away】
Launch things!
第一个版本不需要完美,验证市场然后迭代。
做你脑子里最疯狂的那个点子。

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## 你的背景是什么,你现在在做什么?
Sebastian Dobrincu, 目前是 freelancer,
刚开始做这个项目纯粹是试试而已,想看看现在的机器学习方法是否能用于预测和自动化在 stock market 里买卖资产,然后尽可能高效。

## 你的点子哪里来的?
randomly pop up, 我那个时候在坐飞机去旧金山,然后下载了一些 Podcast 听,选了几个 Finance 类别下的热门 Podcast,然后在飞机上听。

然后里面谈到了 liquidity 的事情,总结下来就3 个点, price, size, time.
然后他们高频率交易是否给市场提供了 liquidity 流动性,然后我打开笔记软件记录一些重点。

这个项目之前的话,我对金融领域其实不怎么了解。。
I had a solid understanding of the fundamentals of trading but not much beyond that.
了解 trading 的基础但是也就仅此而已了。
我想多了解一些东西,但是我记得 99% 的这类书都是 bullshit。

【然后接下来一段评论了几本书,不黏贴了】

## 你花了多久?用了什么技术?
一开始的目标是做一个 high frequency trading (HFT) bot
只做 Bitcoin (原因是有很多 API )。
The huge advantage is that you are not necessarily starting with a handicap against the big trading firms.
而且 Bitcoin 对比起大公司没有明显劣势么?

因为做 stock trading 的话,即便毫秒层级都很关键,那些人有更快的 bot 和更快的服务器。他们有这种优势。
但我很快放弃了 Bitcoin 因为没有稳定的 API.

具体细节我就不说了,有兴趣的找我(被采访者)私下谈。
长话短说,还是决定去 stock market,
但不是高频交易了。
My bot holds a single position from seconds to minutes (sometimes even hours) 因为没法跟那些大公司拼,拼的东西包括服务器硬件,物理位置(距离交易所越近越好)

For trading I recommend Kite, mainly for their stable Connect APIs and the low bandwidth. Their limitation is 3 requests per second, and this was more than enough for my new strategy.

第一个原型一个月内就做好了,都是用正职之外的业余时间做的。
这时候的 bot 不是很聪明,花多了2个多星期往里面喂数据,直到错误率下降到一个满意的情况。
另外2个星期做测试,在拿来真正使用前的测试。
总结来说的话,当前这个版本花了一共 4个月。

## 未来的计划是什么?
自从我公开宣布了这个事情,好几家 trading 公司给我发了 offer,
目前的话我不打算卖掉,我主要是在改进并且 scale it.

一个近期打算做的事情就是提高 captial ,就是允许 bot 交易更多东西。

## 碰到了一些大问题是什么?如果重来的话你会改变哪些东西?
错误1.
我在 Bitcoin 高频交易上面浪费了太多时间了,
一开始点子听起来不错,但是碰到越来越多技术问题,
这个不行之后,I looked into a more analytical approach in automated trading.
有很多概念不能用在 Bitcoin 市场了,所以我就去 Stock 市场了,
错误2
太依赖于 models 了,没有用不同方法去分析手头的数据,
Models are only simple real world abstractions, and my common sense has saved me more than once.

## 你最大的优势是什么?有什么特别有帮助的东西吗?
可能我最大的优势就是乐观。很多人相信 individual trader 在市场上完全无法和大公司斗,我就是个活生生的例子。

Another immensely helpful resource were the public research papers available online.
另一个特别有用的资源就是网上的公开 reasearch paper?

工作狂,每天10到12个小时。

## 给其他 Indie Hacker 的建议是什么?
Launch things!
第一个版本不需要完美,先测市场,拿一堆反馈然后一直
Don't make it perfect from the first version. Test the market first, gather tons of feedback and constantly iterate over your idea.
去做最疯狂的点子,做个 Snapchat 克隆没啥用,每个问题都有解决方法就看你有没有创造力了。
And definitely go for the craziest idea you have in mind. That's how most of the successful companies started (talk Facebook, Uber, AirBnb). You probably don't want to spend your most precious resource (⏰), building yet another Snapchat clone. Every problem has a solution. You just have to be creative enough to find it.

【英文定义】
proprietary:
1. 所有权;所有物;所有团体:relating to an owner or to the fact of owning sth
2. 专卖的;专营的;专利的made and sold by a particular company and protected by a registered trademark

abstain
v. 戒;(投票时)弃权;戒除;离开

fluke
侥幸;偶然;意外
v.侥幸做成;意外受挫

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发布于 2017-03-10
【独立黑客】 wallabag.it - 存起来稍后再读的服务, 和 Pocket 没大区别,不过是法国产品

https://wallabag.org/
【收入】目前 2017 年是 600 美元左右一个月。
【Take Away】:
做对自己有用的产品,而不是为了赚钱去做一个产品。
My advice is to be your first customer. Don't create a service just to earn money: try to create something useful.
【动机】
这个法国人在 Google Reader 关了之后怕 Pocket 也关了,然后就做这个产品自己用,一开始没想着赚钱什么的,后来才想赚钱的事情。

短总结:
和 Instapaper & Pocket 啥区别?
区别就是有开源版的可以自己折腾,其他方面没有区别,使用起来还是右上角点一下浏览器扩展然后存个链接,待会就可以读了。
产品有开源版和付费版,12欧元一年是个人版,企业版要单独联系,官网说明狠狠黑了美国人一把,官网说:Because your data belongs to you, we don't want to store them on US servers. That's why we only chose European partners, like Web4all (french web hoster), MailJet (french emailing service) or PayPlug (french payment solution).
-------

Nicolas Lœuillet 法国开发者,这个项目2013年开始,到现在2017年4年了。
产品的功能就是把链接存起来,之后再读。
December 2016 决定 Launch 这样大家都能用,
Because our economic model is only based on subscriptions, we don't need to read and sell customer data.
商业模式是订阅方式,所以我们不用读和卖用户数据。

## 做这个产品的动力是什么?
4年前 Google 关了 Google Reader ,我是这个产品的忠实用户,而且我也是 Pocket(另一个稍后再读的应用),所以我想,如何 Pocket 也关了怎么办?
所以我就开始搞 wallabag。
之后我们的开源版本的贡献者不断上升,20多个人了,之后要花越来越多时间,所以我想有没有办法赚钱呢?
“Don't create a service just to earn money: try to create something useful.”

## 花了多长时间造这个产品?
当我确定我要发布这个服务的时候,我花了几个星期就搞好了,付款功能也搞好了,我没有加任何额外功能,和 Github 上面的开源版是一样的,

## 你的收入背后的故事是什么?
先说清楚:刚开始的时候我是没有 businesee model 的,
没想着赚钱,for fun 。
然后我之后才想怎么赚钱的。
我弄了个调查问用户,如果给钱的话你们愿意给多少,大部分人说一年少于5欧元把。但是我没听他们的,我觉得一年20欧元差不多。最后决定一年 12欧元好了。
付款系统是 PayPlug 一家法国公司的产品,因为我只想和欧洲服务商合作。
因为有些人没法给钱,所以我决定接下几周加个 Stripe

如今我的正职是在一家 small agency 做 web developer。我的目标是退出然后全职搞 wallabag,因为我需要更多时间来改进这个产品。

## 你学到了什么?给其他 indie hacker 的建议是什么?
My advice is to be your first customer. Don't create a service just to earn money: try to create something useful.

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发布于 2017-03-10
【独立黑客】Amon 一个服务器监控工具

https://www.amon.cx/

短总结:
我没法试产品本身所以没法评价什么。
有14天 free trial,没有永久的 free plan,要填一个单,名字,邮箱地址,公司名,公司网址,技术用的是什么,What are you looking for in a monitoring tool? 之类的问题。
29美元 15个 hosts
49美元 30 个hosts
79美元 50 个 host
99美元 70 个host
简单说 Take Away 就是 marketing 在一定阶段后比 programming 重要,
多花时间宣传,你产品再叼没人知道也会倒闭啊,少花时间写代码。还有就是代码马上看得到结果,但是 marketing 一时半会看不到结果。作者一开始是80%开发20%营销,现在逐渐反过来了。

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一个监控工具。从 2011 年就开始弄了, 2014 年开始全职。
目的是做一个易于安装,学习曲线低的监控工具,
Development tools don't have the level of polish expected in consumer products.
就是开发工具没有消费者工具那么好看。
而且要花不少时间弄清楚各个地方具体怎么用,要不少背景知识。

Amon 完全是靠自己的积蓄做的,一周大概 10 个小时吧,(2011-2014年)
之后我 burn out from work,于是干脆全职搞这个事情。

## 是什么给了你胆量辞职?
我总是在折腾自己的项目,我只把我的工作和其他收入方式当做是资助我自己的事业的一种方式而已. Amon 是我第一个从商业角度来说成功的产品。

# 点子是哪里来的?
觉得各种开源工具都无法接受,太TM 难用了。
一开始做 Amon 就是想做成 2分钟就能用。
我有个点子列表很长,但是我自己过去两年只在 Amon 上工作。

# 技术栈?
Python + Django,前端 Angular 1 和 D3

# 从什么时候开始挣钱的?
这个回答里没说具体时间点,但总之赚钱方法就是老一套的按月收费,一个月 XX 美元。
然后一开始有开源版本的,现在 Nowadays I want to fully transition from self-hosted to a cloud hosted tool。
我看了下 Amon 的博客,它们又再次开源了。

## 怎么 market 的?
写文章然后发到 Hacker New, Reddit,其他地方,
I spend a lot of time writing each article, sometimes up to a week.
My goal is to write evergreen articles that are still valid in 1-2 years' time.
目标是写出来的文章在 1-2 年内都有价值。

## 如果能重来,哪些事情会换种方法做?
营销高于编程,花太多时间写程序不行。
Marketing over development. One of my biggest problems as a programmer is spending too much time on programming and developing new features. That's a mistake, because you can have the best product in the world and still fail if people don't know anything about you.
比率变了,一开始是80%开发20%营销, 现在反过来了。

营销对程序来说是个很难的技能,程序可以马上知道是对了还是错了。
营销完全不知道。有时候要等几个月才看得到结果。
Marketing is a very difficult skill to master for a programmer, because it requires a different mentality altogether. With programming, you write the code and get instant feedback if it is working or not. Marketing, on the other hand is a long tail game and requires patience. Something might not be working today, but that does not mean it will not work in 2-6 months.

## 对其他想盈利的独立黑客有什么建议?
Don't spend too much time writing code. Marketing above all.
营销高于一切。

## 文章完。

x 分钟读完
发布于 2017-03-10
【独立黑客】 Logojoy - 一个很赞的 LOGO 制作工具

https://www.logojoy.com/
短总结:网站很赞,建议玩玩看。
价格:20美金,65美金,165美金。

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# 点子哪里来的?是什么激励了你做这个点子?
给客户设计 logo 时候想到这个点子的,我已经做了12年多的设计师了。
给 small business 设计 logo 的时候觉得很烦,
1 做30个 mock up 很花时间,
2 会花好几个星期来回调整,
3 因为最后的结果 LOGO 非常简单,会觉得之前的那些步骤都是浪费时间。

我去 Goolge Treads Lookup 发现 logo maker 的搜索量是 website builder 的3倍。
另一个就是现在的解决方法都很差劲,一想到我的产品能碾压别人就很开心,

## Logojoy 的人工智能到底是什么?用了什么 tech?花了多久时间来造这个东西?
Logo 就是一系列混合而已,字体,颜色,布局,符号。
Logojoy 用 Machine Learning 来学习怎么搭配更好一些。

最开始的时候就是跟踪用户做了什么,比如他们对LOGO 做了什么修改,以及最终买了哪个 LOGO。我们目前跟踪大概 80 种用户操作。

举个例子,一个 action 比如是:用户把字体从细体改成了粗体,这个 Action 包括了这个动作发生了多少次,以及之前做了什么操作,
以及所有的 LOGO ingredients。
假设下,算法总结说,每次这个事情发生了,logo的颜色总是浅色的(“light”)。
那么算法会假设一条规则说:LOGO 颜色是浅色,那么就不要用细体的字体。

V1 大概花了2个半月,最挑战的事情就是怎么去定义这些规则(也就是我们的机器学习到底怎么弄)
技术站还是老一套:PHP MySQL jQuery。

## 你哪里来的钱来做 Logojoy 这个项目?
自己的积蓄,还有就是做了一点兼职 (freelancing)

# 还没满一年你就月入 1.5w 一个月了。你的商业模式是什么? 怎么那么快?
我们允许用户无限量的造 LOGO ,一旦满意了,买基本版本的话是 20 美金,65美金就是高级版,有些其他东西。
老实说就是造个好产品而已。LOGO 设计的关键是怎么呈现 ( presentation)
有些人花了65块钱买了一个非常简单的纯文字logo 就只是因为我们把 logo 展示得非常漂亮。

还有就是我们去 Product hunt 上面发布了一下,还有告诉了我所有网上的朋友。我强烈建议找个有 posting power (不知道什么意思)的人帮你在 PH 上发一下。

之后的话增长就完全是靠口碑了,让我感到惊奇的地方就是消息传得有多快,一天之内,日本成了我们最大的市场(25%的访问量来自日本)。
我觉得我们一般只把美国当做是一整个派(pie)。但如果做了一个不被语言限制的产品,市场会变得 10x bigger。

我们试了一下 Adword,我们大概要花 0.20 美元每个点击量。然后我们一天大概花掉 250 美元,能带来差不多 1800 个用户。

Logojoy 从发布的第一天起就转了 450$ 美金,并且之后一直上升。

## 你未来的目标是什么?将来会有什么大的挑战?
我觉得最终 Logojoy 可以帮助也加设计任何东西,从logo 到 ad。
我很兴奋我可以花所有的时间在 Logojoy 上把它做成世界一流的产品。

## 你觉得你目前最大的优势是什么?如果你能回到过去,有什么事情你会去改变?
我觉得能设计+能开发非常关键,我能马上改动任何我想改的东西。
如果能回到过去我花我觉得我会尽早去获取 beta 用户,一旦有人用了我们的网站, 我就有动力去完善功能和修 bug。

## 你对其他 indie hacker 有什么建议?
staying motivated,保持动力,有时候真的很难做到。
2件让我最有动力的事情是:1. 临近发布/从最简单的功能版本开始做起。2. 从用户那里获得反馈。

## 文章完。
评论区有个问题是说:
Q:
你提到了 2.5 个月做了 initial version.. 那么从一开始到发布到 PH 上面(Product Hunt) 这个过程是多久?
A: 2.6 个月,从9月1号开始,然后 beta 是 11月15号,PH 是 11月 22号。
然后站长在下面回复说:有意思,我采访的人的凭据年时间是 10-11 周。
你刚好就是在这个范围内。

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发布于 2017-03-09
【独立黑客】Planio - 一个非常普通的团队协作工具

我的短总结:
这篇不推荐阅读原文,大概扫一眼甚至跳过不看都行。
就是一个团队协作工具而已,和现在大把的这类工具没什么明显区别,比如 Basecamp, Teambition, Asana, Trello 之类的,可以把任务分配给某个人,然后选择这个进度是 In Progress 还是什么的之类,然后可以聊天,大概看了下乱七八糟的功能蛮多的。官方首页的 DEMO 视频都是一些实体业的人在用。
总部德国柏林,收费是 Enterprise 199欧元,Platinum 119 欧元,Diamond 59欧元 Gold 39欧元 Silver 19欧元 Bronze 免费

网站风格有点 2009 年的感觉,就是图标有奇怪阴影之类的,不算特别难看。
————————
长总结:
一个协作工具,基于开源项目 Redmine。2009 年开始做。
## 怎么开始的?
09年的时候我们做外包,
我们那时用 Redmine,一个开源的 collaboration tool。
然后项目结束的时候客户经常问能不能留着那个协作工具。
然后我们就有了个这个点子。

## 怎么找时间和钱做的?
就一边做原来的外包一边做这个。

## Planio 背后的技术是什么?开发和 hosting 用了什么工具?
Ruby
还有 Chef,一个基于 Ruby 的 infrastucture automation tool。
09年没有 Stripe 之类的来做支付,就只能自己做,我们找了 SaSS RailsKit 这工具来做,

## 有没有什么特别事情把收入蹦了一下?
折腾价格,调整了一下

## 如果重来有什么会重做?
一开始只买了 .io 以为以后可以直接买 .com
反正碰到了一些问题。

## 对其他 indie hacker 有什么建议?
不要走 VC 投资的路,除非其他路你都试过然后都不行。

x 分钟读完
发布于 2017-03-09
【独立黑客】 Podcast 总结 -- Episode #005 – How the VC Business Model Co-Opts Entrepreneurs' Visions with Bryce Roberts of Indie.vc

总的来说这一集信息量不是很大,看我的总结就够了不值得去听。
基本就是说硅谷的 VC 模式就是希望 billion dollar compnay,如果你不是的话,就干脆不要做了。如果不能长得像 FB GOOGLE 那么大就不行。然后期望值是一轮一轮的融资。融了一轮之后差不多1年2年又融一次。

而 Indie.vc 做的事情是给那些不打算/不可能成长成 billion dollar compnay 一些投资,期望值是他们能用这些点走过刚开始的一段然后有收入,并且不拿下一轮融资,然后一个月能赚个 10k 20k 都是非常不错的了,当然越多越好。
然后有些人实在拿不到正经投资人的钱就来找 indie.vc 。而他们会把这些人过滤掉。不给他们投资。

总之非常适合 Indie Hacker 网站上的那些被采访者。那些人 90% 都是晚上和周末做,白天有自己的时间,然后做了好几年,经过不少波折,然后现在逐渐由起色,或者是已经几k 几十k 一个月收入了。

总之整个哲学就是有不只是有一条路,不要被这种思维方式限制住了,融资融资然后独角兽。
有很多其他路,尽早挣钱然后掌握自己的命运。build the product in their own term。
有很多有才华的工程师白天干活晚上做自己的项目,而 Indie.vc 就是希望帮助这一类人能全职做他们的项目。

x 分钟读完
发布于 2017-03-09
TODO FIX & IMPROVE

- 商业模式 idea list,做个 Bundle 之类的: Reco 打个包,比如关于商业方面的 39 个 Reco 打包,然后收费 5 元,金额由作者设定?

- 首页放一个反馈区之类的,反正能很简单的不用登陆也留言??有必要吗?

- 想清楚这个社区应该营造什么样的气氛?吸引什么样的人?而不是仅仅当工具来宣传,啊,能总结啊,就这样。

- 编辑的时候 minute 不对,空的。

- 有必要专门在新建的时候分个区吗?比如【超短总结版】,【普通版】,【夜用加长版】

- 做成一个系列,比如 Indie Hacker 是一个阅读系列,全是关于这一篇东西的总结。

- TODO 页面做成可以编辑的,就像 reco,权限后面在做,现在这种做法的话我很不方便找到这个东西然后改。
【算了不做了费时间】

- 要做的事情太多了,定一个可以开始 marketing 的版本,有些功能必须做好了先,有些就没那么急。
不能花太多时间写程序然后想着完美了才能去宣传或者咋样。

- 改一些颜色,确认/新建/保存之类的绿色。

- 14 加一个 Intecom 之类的做 Feedback?反正肯定要某种 Feedback。

-13 用户列表那边新用户排序到上面。用户名 | 创建时间

-12 定时备份机制,现在还没有备份。

-11 黏贴图片功能推后做。新浪微博和 Github 和 Medium 都有这样的功能。

-10 “月可” 叫中文名? 图标换成一个月亮,然后还有一些其他相关的东西?想营造一种什么感觉?深夜月光阅读?
火炉背景动画?

-9 网站的响应式布局有问题

--8 加一个评论系统

-7 给 每一条 reco 加个 ICON? 文章/视频/Podcast/其他。
就类似于 design news 这种
https://www.designernews.co/

-6 网站字体测试,开个虚拟机用 win 看看字体,用 mac 看看字体。指明一下字体。

-5 SEO 优化,title 和 meta description

-4 内页里面做 Markdown 支持,要做的和 Indie Hacker 一样漂亮。
外面的列表就不做了,不然整个页面太长太杂乱了。

-3. 感觉状态的处理不太对,刚刚明明是编辑然后莫名变成了新建。

## 可以简单 FIX 的
-2. 加个功能:“自第一次发布后修改了 x 次”。一个这样的小提示。放在下面好了。(更新 了 3次放在右上角,一个绿色小方块?)

-1. 得加个网站分析统计工具,包括浏览量之类的, GA 应该不错,得试试。

0. 窗口的 POSITION 不是 fixed 的,如果滚动太下面,点击 New 还得回到上面来填写。得改成 fixed

1.
今天在 safari 下用了下网站,样式乱掉了,记下来。有空修。
还有就是新建时的 minute done 样式也坏了。

## 要花点时间的
第三方登陆 (微博,QQ,微信,Github,Facebook, Twitter)

## 要仔细想想怎么做的
设置个人信息的页面真的蛮丑的。。看看咋调整
新增和删除的时候要有个动画效果。

## 大改动
看看用 Ember 把网站搞好一点?

## 最最重要的
new 和 edit 总感觉慢。。不刷新页面多次提交新的东西时发现盖掉了原有的一篇,明显是没处理好状态。还好在别的地方存了一份稿子,不然可能就气得不写了。这是个大问题得修。

x 分钟读完
发布于 2017-03-07
【独立黑客】Handle - 一个 iOS 生产力工具

先简单总结下:
首先这是个 To-do + Calendar + Email 的 iOS APP,
这篇文章采访的是 CEO Kris Gellci,
2017 年年初每个月收入差不多 500 美金,接下来 3 个月的目标是 15k。
公司先是在 SF 融了 1千万的 A 轮,有 10 个 20 个员工。然后因为 SF 太烧钱了,必须裁人。裁人到了 7-10人,现在想起来应该裁人到 5 人才对。
后来公司倒了因为没钱了,快进几个月,Kris 在 Glassdoor 工作,然后 Shawn Carolan (公司创始人)找他说,你从 glassdoor 辞职吧,Handle 这个产品我全部交给你了。当然你得想办法自己挣钱。因为程序太大了所以抛弃了 Web 端专心搞 iOS,
## biggest lessons 是什么?
没写代码时有种负罪感,事实证明代码之外的各种工作也非常重要。Building a product is only half the battle, the other half is getting users.

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在底特律长大,
iOS 软件工程师背景,除了工程师的事情,还在底特律的一个中学工作了2年(没说在学校里负责做什么)
2014年8月去了 SF 搞 Handle,
之前在大公司工作,每天至少 200封邮件,让所有事情井然有序是个大问题,而 Handle 就是试图解决这个问题。

我在产品发布之前加入了 Handle,那时候刚搞了 A 轮。差不多 1 千万。
基本就是走的湾区老一套,融一大堆钱然后一些工程师,其实撑不了多久,因为很烧钱,所以试图在钱烧光之前爆炸式增长。
With such a large team of engineers and designers in San Francisco, we had a high burn rate.
因为烧钱实在太快了,没办法只能裁人。裁员到了 7-10 人。
但依然保留了 15-20 人的那种工作流程,这种流程吃掉了很多开发时间。
现在想起来当时应该砍到 5 人的。
银行里没钱了就开始找收购机会了。
公司一个人都不剩的时候还拒绝了一个大公司的收购。
It was an acquihire which required most of the employees to join the new company. Unfortunately, we decided as a team not to go this route.

快进几个月,他去 glassdoor 工作了,然后另一个人说,公司给你了,
Shawn comes to me with an opportunity: quit Glassdoor, take over Handle, do what you think should be done to turn it around。
The catch? If you want to pay yourself a salary, figure out how to make the business succeed.

因为程序太复杂了必须做决定,所以决定抛弃 Web 端,专心 iOS。
用了各种第三方服务,最大的就是 Firebase and Heroku,
Mixpanel and Fabric 做分析。

### productivity 工具的竞争太激烈了,你的策略是什么?
一个人的团队可以快速做决定,
策略是围绕着 todo list
making planning and organization as quick and easy as possible.

把在做的功能发到 tw reddit 之类的地方寻求反馈。

The best way to get feedback is to post features in gif or video form.
发 gif 或者 video 阐述清楚在做什么是最好的。

I took over Handle full-time on October 25, 2016.
之前用户没动力去邀请其他人用,
现在的话可以和其他人一起用了,比如在 project, chores vacations 等等的东西上面协作。
I launched this feature on January 19, 2017

刚开始加入团队的时候还暂时没有盈利方法,
然后弄了 subscription 看多少用户会给钱,
但只在 web 上看得到,所以很少人给钱,
这个小测试还蛮有意思的,刚开始的时候大概 600,700 一个月。

将来肯定要增加收入,我现在还没有从公司里发薪水给我自己,
Handle 这个东西的成本是一个月大概 1k ,这个数字不包括任何员工的薪水。

在 growth 和 revenue 之间要 fine balance。如果只是为了钱完全可以强迫用户付款,不然就不能用,但是觉得这样不好。

Getting Handle to cash flow positive is crucial for 2017.
the goal is to get to $15k monthly recurring revenue within the next 3 months.
目标是 15k 月入。

# biggest lessons 是什么?
没写代码时有种负罪感,而事实证明代码之外的各种工作也非常重要。
Building a product is only half the battle, the other half is getting users.

# 最后一个问题:给其他 Indie Hacker 的建议是什么?
快速迭代,tight iterations and release cycles are crucial。

x 分钟读完
发布于 2017-03-07
【UX】误用的移动端设计

最近在学 UX ,因为有个网站要设计,我有很大的自由度。而不是照着设计稿来做那种。
UX is what make it useful. UI is what make it beautiful.(从其他地方看到的一句话)

第一段是说借鉴是正常的,但是直接借鉴大公司的东西认为大公司的设计都是对的,这样不好。

1. 左上角的汉堡包导航
这个不好,能拿出来的尽量直接放界面上,然后实在不行了文章里还提供了几种替代方法(我没点过去看)

2. 图标,到处都是图标
手机屏幕小所以用图标代替文字很自然,但是有些图标太难懂了。(然后举例 Instagram 的例子和 Google 翻译的例子)。
总结是简单的比如点赞当然可以用图标,但复杂的就一定要在图标旁边放文字说明。

3. 手势导航
比如左滑删除,这些用户都不一定知道,不一定记得住,而且不是通用的APP标准。
总之除非你是 Tinder 这样的手势是核心点。不然的话就记住手势操作是隐藏了的,考虑好再用。

4. 第一次打开APP时候的教程
用户八成会跳过,或者很快忘了。设计这种教程页面的时候仔细想想第一次的体验应该是怎样的。
大部分情况下都是欢迎一下用户就好了。
Before designing your coach marks on a semi-transparent overlay, stop and think about what the experience of the first time users should be. Focus on the context. In most of the cases, there is a better way to welcome your users.

5. 有创意性的空状态
比如为空的聊天列表,或者为空的什么其他东西。
这个没啥可总结的。

最后一段是质疑一切。

x 分钟读完
发布于 2017-02-28
(Scaling)3 种承载更多用户量的方法 (Ruby on Rails 举例)

开头就直接说了这 3 种方法是啥,然后展开讲细节

1. 异步队列 Asynchronous work queue (发邮件啊,删大量东西啊,第三方 API 啊)
2. 正确使用数据库 Proper database use (反正就是尽量减少查询次数, 避免一条条查, 能用 join 和 in 就用)
3. 合理缓存 Appropriate caching (网站首页是访问量最高的,然后对于没登陆的用户都长一个样,缓存下会快很多的)

## 异步队列
比如用户想删掉自己的账号,他账号下有很多 record,这些不需要“马上”删除。

异步队列的组成有:
Queue 和 Worker, Queue 存 job, Worker 做 Job

除了这种 web request cycle,就是访问网页,
async work queue 在其他地方也有用,
比如有大量可以并行的事情要做,比如每天给 1w 个用户发邮件,通知新的产品发布啦之类的,一个个发太慢了,用 dozen async worker 可能 5 分钟搞定。

## 正确数据库使用
各种 ORM ,特别是 Rails 里的 ActiveRecord, 很容易就写出效率很差的数据库查询然后自己还不知道。
(这里又拿 each ... 举例)
Under the hood, this instructs Rails uses SELECT..FROM..WHERE id IN (?)

查一个数据库表的时候,只有2种可能
每条都查
用索引

表少于 1w 行时,很容易忘记没用索引,因为足够快了。
多于 1w 后,会开始能感觉到有点慢了。
Foreign key relationships (other_table_id) are an obvious place to put an index.

序列化数据,比如 JSON XML 一般都是从数据库拿了之后再序列化。
现在有数据库原生支持了,

# 缓存
有时候,一些响应可以完全缓存,比如
1 API 返回相同的数据给每一个用户,比如产品目录,
2 没登陆的首页
3 sitemap.xml

即便整个响应不能完全缓存,一些开销大的部分可以:
result of expensive queries
view partial 需要 heavy computation
第三方 API

5 分钟读完
发布于 2017-02-15
别自称程序员

这篇文我是从湾区日报看到简介的,然后点进去看,文章本身非常长.

大概总结下文章内容:
开篇就是说接下来的东西,学校里没教这类知识,我自己花了10年然后踩了很多坑总结的,
然后观点1:大部分编程工作都是为了创造商业价值,复杂不复杂根本不重要。可以是简单的增删改查 APP 也可以是别的东西。
工程师被人雇佣是为了创造商业价值,而不是“写程序”
Profit Center 和 Cost Center 的例子,我理解为赚钱中心和花钱中心。。
别叫自己 XX 语言程序员,因为你用哪种语言根本不重要,花几个星期学学写点项目你马上就掌握好一门新语言了。
Co-workers and bosses are not usually your friends。
大部分工作都是私下就招人解决掉了,在网上读到招聘,投简历,面试,进去,实际上是相当少一部分。
多认识人,多帮助人。
不要去创业公司,9成9期权也好股票也好,会一文不值。
然后去创业公司还是大公司其实更多是选择生活方式。GPA 不重要,专业不重要。
谈判很重要,谈判这里写了一大段。
然后是:How to value an equity grant:
然后是问,你会推荐去创业公司工作吗?答案是这更多是个 lifestyle 选择问题。
然后是讲 Your most important professional skill is communication:
Modesty is not a career-enhancing character trait: 自谦不是个好习惯,很多工程师有不够自信的问题。
然后就是穿着什么的,实际上有 hack 效果,人们会更把你当回事(废话)
最后一段是说你的 happiness 和你的职业不相关,至少不会永远相关,

30 分钟读完
发布于 2017-02-04
[Quora] 请问 Gayle Laakmann McDowell 你对未来的软件工程师有啥建议?

Gayle Laakmann McDowell 是《 Cracking the Coding Interview》这本书的作者。这本书基本上只要你网上搜搜技术面试准备,一般都会推荐这本书。
我手头有这本书的中文版,叫做《程序员面试金典》,蛮俗气的名字,图灵出的,书里用的是 JAVA

大概总结是:
大量写代码(废话哈),名校倾向于理论多一些,想成为好程序员要多写。
不要称呼自己为 XX 程序员,容易限制住自己的思维不去尝试新的,语言只是工具,学起来很快的。

职业建议:
1 简历上有有名公司很有帮助,比如谷歌微软
2 别在那些知名公司比如谷歌微软待太久,1~3年差不多了
3 如果你想要顶级职业生涯(原文叫做A+ career),来加利福尼亚,旧金山的湾区(Bay Area):因为机会很多。there are so many more opportunities in tech in the bay area. You will limit yourself as an engineer (or product manager/tech business role) if you live elsewhere.
4 如果不想要顶级职业生涯,不要来湾区:因为太贵了,房租和各种消费啥的。
5 要意识到很多人都有 impostor syndrome, 意思是觉得自己得到这个职位或者走到现在这个水平只是因为运气或者什么的,而不是自己的实力,然后怀疑自己,觉得不安。
还有一些没列,比如如果觉得不开心就尽早退出啥的。
还有待人真诚,多帮助人。

然后还写了给出这些建议的理由,比如 (建议#1) 和(建议#3 )在什么时候帮助了我做到了什么事。

以及自己犯的错:太晚去湾区了,应该早点去的。而且还觉得自己呆在 Google 有点过久了。
最终离开 Google 是因为不想一辈子做开发而且不是很开心。

我也不清楚作者最近在干啥,没空去查。

6 分钟读完
发布于 2016-06-21
计算机为什么用二进制而不是其他进制?

10分钟的视频非常易懂,
先讲了什么是模拟信号,为什么计算机不能用模拟信号,最后一步步推论到用二进制.

模拟信号做计算机的缺点:(比如用10伏特来代表10这个数字)
1 大数字没法表示: 如果你要表示 3000 这个数字,那么就需要产生3000伏特的电流?更大的数字怎么办?
2 精确度:电流传输过程中会损耗精确度(超导体问题),而且外界可能有干扰,
而且你怎么知道加法器不会读误差?比如你输入2.75伏,可能加法器读成了2.76伏?

不如这样,为了表示数字3000,
每次送入1个数字,从0~9. 这样就是说我们最大9伏特电流就可以了
那么3000的话就是送入3伏特,0伏特, 0伏特,0伏特,

OK 第1个问题(表示大数字)解决了,
然后第2个问题(外界干扰,电路损耗)我们这样解决,

0~1伏特之间(不包括1伏特)我们当做是0,比如0.3 我们当做是0,0.7,我们当做是0, 0.2 我们也当做是0
1~2之间,当做是1,比如 1.3 我们当做是1, 1.9 我们当做是 1

那么现在就变成了数字信号了。因为你是在发单个值,而不是3000这个整体。

模拟信号是滑坡,数字信号是楼梯。
数字信号是分立的逻辑值,模拟信号可以获取连续值。

但现在我们有了个新问题,比如我们要发 8254 这个值,
那么电压就要从8->2->5->4
如果时间错了,从8->2 还没到2呢, 电压还在3,
就发出去(或者被读了),变成了 8354
那么运算就错了

那么我们把0~9 变成 0~5,加大间距,减少弄错的可能性,
那么为什么不继续往下呢,一直到0~1 这样就减无可减了,弄错的可能性最低了。


10 分钟读完
发布于 2016-06-21

1c7

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